DEFI · Fédération Française du Prêt-à-Porter · 3 avril 2026

Atelier Focus Wholesale — Stratégie BtoB Mode

📅 3 avril 2026 3 heures 👤 Dan Younes — ex-Officine Générale 👥 13 marques 🏛️ DEFI · Fédération PPF · PROMAS
13 marques participantes
4 modules
60+ questions traitées
Guide Notion intégré offline
Subvention GEC — deadline 4 mai

🎯 Contexte

Atelier de 3 heures organisé par le DEFI, la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et PROMAS dans le cadre du programme Focus FÉDÉ – Wholesale 2025–2026. Animé par Dan Younes, consultant wholesale et ex-directeur wholesale d'Officine Générale (2013–2022), de la marque 2 personnes jusqu'à 100 collaborateurs et 4 boutiques aux États-Unis. L'objectif : donner aux marques émergentes les outils concrets pour construire une stratégie BtoB solide, réfléchie et durable.

👥 Les 13 marques participantes

📋 Programme des 4 modules

1
S'introduire au Wholesale : acteurs et conséquences
Panorama des acteurs (showroom, distributeur, marketplace, salon, agent, grand magasin) · Impacts stratégiques · Objectifs wholesale
2
Construire son prix en wholesale
PRI · Markup ×2,5 · Marge retail ×2,7 · Prix psychologique · International : +40% US · Incoterms DDP/DAP/EXW · MyGTS DHL
3
Se préparer aux salons
Choix du salon · P&L · Rétro-planning · Brand book · Lookbook · Line sheet · CGV · Ice-breakers · Subvention JEC/GEC
4
Entretenir la relation acheteurs
Prospection · Négociation · SOR · STG · Acomptes · Suivi taux de revente · Outils ERP/B2B · Plan de collection · Agents
📓 Guide Pratique du Wholesale — DEFI / Fédération Prêt-à-Porter · Contenu intégré offline
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🔗 Ressources & outils

⚡ Actions prioritaires

    💰 Tarification — chiffres clés

    📅 Calendrier wholesale

    ✅ Points clés à retenir

    🌍 Marchés prioritaires

    👥 Marques participantes (synthèse)