Prospecter via les réseaux sociaux : le pouvoir de LinkedIn

Je reprends la parole à Lissonne. Super oui. Avec plaisir. Bonjour à tous, je viens par-affraser ce que nous dit à Lissonne. Et dans le même temps, si le temps que tu donneras le top départ à Lissonne, évidemment, et en attendant le top départ pour ceux qui sont déjà là, donc je remercie pour la ponctualité accessoirement. Bravo à tous. Si vous avez envie de nous partager votre statut, peut-être, ou votre fonction, ou ce que vous espérez trouver de magique dans cette conférence, ne veut pas dire que je vais répondre à la magie,

mais ça veut dire qu'au moins je vais lire. J'en profite pour me présenter. Moi, à Lissonne, je suis responsable marketing à l'US Bank sur la partie produit, marché, dépros, entreprise, et des produits à l'international. À l'international, effectivement. Vous le faites, qui en aura des gens qui ne seront pas forcément du continent européen. C'est ça. On a parfois des personnes qui sont plutôt à l'international. Ok, parfait. Bon, je propose qu'on démarre, et puis de toute façon,

les personnes qui vont nous rejoindre au fur et à mesure, au rond access, donc on peut commencer, Thierry. Allez, c'est parti. Allez, je vous remercie. On est parti, tâchez vos ceintures, prenez de quoi boire, et surtout de quoi noter. Vous pouvez même déjà commencer à vous connecter sur vos profils LinkedIn, dans le prix Rocky et les Y, parce que vous allez pouvoir comme ça, à chaque fois en interaction, alors, regardez comment ce que je raconte peut potentiellement s'appliquer à votre situation. Et je vous invite aussi, à ouvrir une fenêtre, Chad GPT, Jamie, Claude, bref, votre assistant IA,

préférer interagissez un maximum dans la fenêtre, sinon j'aurai l'impression d'être tout seul, et ça serait fort dommage. Donc l'objectif aujourd'hui, on a bien compris, c'est comment est-ce qu'on peut potentiellement utiliser un réseau social, dont notamment LinkedIn, pour aller chercher du client qu'on n'a pas aujourd'hui, mais pas forcément, mais pour aussi, peut-être, rafraîchir, relancer des relations avec des clients que l'on a, des prospects que l'on a, mais de façon non intrusive, et j'ai envie de dire indirect,

voire même quand vous dormez, c'est surtout ce que je trouve de magique dans tous ces outils-là, vous dormez, et votre profil continue de travailler pour vous et à votre place. Je lance la première page, je pars du principe, « Allison, tu me corriges, mais si toi tu vois et que tu me confiens, on peut tout va bien ». Ça veut dire que c'est OK. Déjà, si vous êtes dans la fonction, de la fonction, alors vous êtes chargé pro, chargé clientèle professionnel,

chargé d'affaires, suivant les titres que vous avez, vous vous adressez à une clientèle plutôt b2b, comme on dit, business to business, que vous lié vous adresser directement à vos clients, et ou, derrière ça, aux personnes qui peuvent prescrire vos services, vous êtes au bon endroit. Si vous avez l'intention de développer votre portefeuille entreprise, là aussi, là aussi, c'est encore une fois le bon endroit. Ça pourrait plus largement s'étendre à toute personne qui a besoin de, qui est plutôt dans le métier du conseil, pas que de la finance,

mais le métier du conseil, et qui s'adresse à une clientèle, b2b, encore que, vous auriez des conseils de clientèle particuliers, bah vos clients sont aussi sur LinkedIn. Donc je vous partagerai mon expérience tout à là. Donc le défi aujourd'hui, pour certains d'entre vous, c'est de faire du démarchage à froid, anciennement du porte à porte, ou du téléphone à téléphone aujourd'hui, du cold calling, comme on dit maintenant. C'est pas forcément le plus agréable. On se prend plus de non

et de refus. Là on a un moyen, je trouve non intrusif, de pouvoir, bah continuer à exister, faire sa promo, de façon douce. Bonjour Elodie, donc Elodie est la première, welcome, à OZ, comment ça est écrit, des trucs, donc super Elodie, financement pour les pros, allez ça marche. Et bah très bien, les financements pour les professionnels, on verra tout ça. Allez super, bah ça y est, c'est parti, il y a Luc, donc là chez vous s'il vous plaît, ça me fera de la matière et ça peut m'aider

à répondre à certaines problématiques très personnelles que vous pourriez avoir et que vous pourriez avoir. Je vois qu'il y en a qui est indépendant en même temps, donc bah ça s'adresse clairement à, bah du coup on a presque un client potentiel, quand je dis client potentiel dans la forme, indépendant, est un, est une cible potentielle, alors là pardon pour la terminologie cible, est un prospect potentiel pour un conseiller pro dans l'univers bancaire. L'idée c'est qu'à la fin de la conférence,

alors il y a différents niveaux de, différents niveaux de compétences parmi vous de, de pratiques de LinkedIn. D'ailleurs, lâchez-moi tout de suite dans les commentaires, indiquez-moi quel est votre niveau de pratique un peu, voilà qu'est-ce que vous faites aujourd'hui avec LinkedIn concrètement, quel est l'usage, tous les jours, toutes les semaines, quand je vous y pensais le matin, mais ça me donnera quelques indications. En tout cas mon objectif est qu'à la fin de votre, cette session de deux heures, c'est que

vous sachiez comment, quoi faire en tout cas, pour être identifié comme crédible, comme étant le professionnel qui va résoudre le problème de celui qui, qui voit vos publications, vos commentaires. L'idée c'est, s'il n'y a pas de confiance de toute façon, il ne se passera rien. On ne viendra pas vous voir, on ne vous regardera pas, donc vous êtes déjà identifié comme crédible. L'idée c'est d'utiliser LinkedIn encore une fois sans avoir à démarcher frontalement. L'idée c'est qu'on va poser

en un terme de la pêche, on pose des amsons, on pose des objets brillants, on va chercher à attirer, devenir sympathique, puis à un moment donné, comment essayer d'engager, d'engager des conversations. Et Lodi, merci du partage, je coupe près de temps en temps, comme ça, je fais des pauses, mais après ça remonte et je ne les vois plus. Donc, pas naturel pour Lodi, si vous êtes là pour ça, un certain nombre d'entre vous, il est possible que vous soyez dans cette démarche. Pas naturel, je peux remonter, mais indispensable.

C'est-à-dire que Lodi est plutôt convaincu. Donc je veux tout apprendre. Ok, donc là on a un biais positif. Christelle. Ok, un métier, on n'est pas du tout dans les sofeurs, un DGA banque, risque et conformité, on n'est pas du tout en lien direct avec le client final. Pour autant, c'est un super outil, une base de données, Christelle, ce n'est pas prévu, mais on peut l'évoquer, une base de données aussi pour voir à qui on a affaire, sur certains risques, certains dossiers, où on aimerait savoir un peu à qui c'est un bon risque ou un mauvais risque. Formateur indépendant, super,

courtier en assurance, Eric, welcome. C'est un super outil, un super outil aussi pour aller voir ses profils clients et aller en trouver de nouveau. Christine, justement, à l'interesse, vous l'utilisez régulièrement, LinkedIn, et vous avez des questions que je dis, vérifiez, pas vérifiables, ou pas, tout de façon, il y aura des vérités et contre-vérités. Eric, pas le mettre toutes les semaines, à savoir est-ce que c'est tous les jours de la semaine ou une fois par semaine. Alors, pour Younes, qui n'arrive pas à se connecter, je laisse l'Ison essayer de nous aider. OK.

Deux publications par semaine, Eric, on est pas mal, ça commence à être intéressant dans les recommandations LinkedIn. Comme vitrine, Christine, OK. C'est un bon début. Attention, il y a les pages et les profils, donc OK. OK. Pour aller chercher de l'info, OK. Pour Younes, je laisse Alison, peut-être. Ah, ben ça y est, bon, je vois qu'Alison est le temps. OK, ça marche. Et Eric, tous les jours dessus, ça marche. Après, il y a être dessus et il l'utiliser. Je poursuis pour être dans le timing,

Leaseur 10, horaire magique. Donc, l'idée, c'est ça. C'est d'utiliser sans démarcher frontalement, en tout cas. L'idée, c'est d'aller aussi se construire un réseau de prescripteurs. Je pense à certains, pour tous d'ailleurs, qui étaient là, dans les métiers du back office. Mais quoi que. Quoi que. Et derrière ça, va faire en sorte que, il faut bien comprendre que j'ai pas mis du... la différence entre quelqu'un qui publie tous les jours, qui est dessus tous les jours et quelqu'un qui n'y est pas encore ou se pose des questions, c'est un réflexe naturel,

c'est de dire, est-ce que je vais avoir un retour sur investissement ou pas. Qui est d'accord avec ce sujet-là, parmi ceux qui sont encore pas complètement à fond là-dedans? Levez-moi un pouce, un vers la main ou un main vers le haut dans le charge, vous faites un emoticone. Est-ce que ça peut être une problématique pour vous de dire, est-ce que je vais perdre mon temps ou est-ce que c'est un investissement? Allez-y, j'attends de vous que vous puissiez beaucoup, beaucoup réagir. On ne va pas être en mode que prise d'information et si est-ce sinon vous allez perdre votre temps.

J'attends, je pense qu'il y a un petit décalage et chercher des clients, faire des publications. OK, les publications, c'est pour aller chercher des clients, je dirais. Créer de la confiance, de la crédibilité. OK, bon, j'attends que vous venez, alors, qui a remarqué que la prospection comme on pouvait le faire à une époque marche moins bien? Alors, activer le chat, sinon je vais croire qu'il marche pas. J'attends un peu un retour,

mais je n'ai pas attendre trop longtemps. Non, dites-moi, est-ce que j'ai été dénu un message en dessous? Ben oui, vous répondiez, je voyais quoi. OK, merci Yolande, je voyais pas. OK, sans retour, sans sensation de perdre de temps et sans utilisation correcte, toujours les mêmes, les mêmes, je ne sais pas ce que ça veut dire, toujours les mêmes commentaires. OK, OK, Patrick dit, ben, qu'est-ce qu'il y a, pourquoi la prospection, ça fonctionne moins bien? Oui, sur sollicitation des cibles,

effectivement, on est OK. Alors, j'ai une vieille state, une vieille state, c'est pas prévu, dans les années 80, un être humain moyen était soumis à un certain nombre de sollicitations quotidiennes en se baladant avec la pub, avec tout ce que vous voulez. Aujourd'hui, on est au double triple de comment on pouvait être sollicités quotidiennement donc c'est fois 3 aujourd'hui. Donc nos cerveaux ont développé des réflexes pour ne plus voir les sur sollicitations commerciales,

même pour se protéger par rapport à ça. C'est normal, sinon, on ne peut pas faire notre boulot de base. Donc, pourquoi ça marche pas? Parce que les gens veulent avancer à leur rythme. On ne veut pas nous imposer une façon d'acheter ou un rythme d'achat. Vous avez une étude gardenaire qui dit que aujourd'hui vous avez pratiquement 70% des acheteurs bitoubi qui préfèrent d'abord s'ils pouvaient se débrouiller tout seul, sans commercial, sans vendeur, ils le feraient. Donc déjà, il faut bien intégrer ça dans nos têtes. On est tous consommateurs

et on n'a pas envie de se faire solliciter au moment où on n'est encore pas prêt. On a envie d'aller chercher les infos tout seul comme des grands. Autre élément, si on vient nous solliciter au mauvais moment, voir si on ne l'a pas demandé, on ne veut pas avoir de contact avec ces personnes-là. Même si elle est très pertinente, si ça arrive trop tôt dans le process d'achat, on a un phénomène de rejet et c'est un peu mort pour la relation après. La semaine dernière, j'avais quelqu'un dans ma boîte mail

LinkedIn qui me disait de toute façon, je vous aurais à l'usure. Mauvais point, très clairement, mauvais point. Il n'y a pas d'usure. Juste en plus, il n'était pas dans la... j'étais pas dans sa cible, à mon avis. Ensuite, la relation, alors ce qui a changé ou a pu changer ou en tout cas, change, c'est que sans le savoir, en fait, les relations démarrent et les premiers échanges. Donc on va chercher à faire, en fait, non pas de la persuasion, mais ce qu'on appelle de la présuasion. Je vous invite à lire un bouquin

de... Robert Cialdini sur le sujet. Il avait fait deux bouquins, même plusieurs. Il avait persuasion et présuasion. L'idée, c'est que j'ai déjà envie d'acheter, avant même d'avoir pris un vrai contact interactif avec vous, si vous êtes conseiller pro de la banque, je ne sais quoi. Je dois avoir envie d'aller vers vous, avant même qu'on ait changé. Avant même. Je ne vous raconte pas de bêtises. Là, j'ai un message, pour le coup, ce matin, je me suis préparé cette repréparé, cette conférence. Et j'ai quelqu'un qui depuis longtemps,

j'avais pas eu de contact. C'est lui qui a pris contact avec moi. Donc en fait, je sais que ça fait déjà plusieurs semaines, voire plusieurs mois, qu'il voit des publications de ma part. Et ça a réveillé la relation. Donc quand je disais, ça vous permet d'aller chercher des nouveaux clients. Ça vous permet aussi, surtout, c'est là où pour certains d'entre vous ça vous permet de réveiller des relations anciennes, des relations sur laquelle vous aviez déjà bossé, vous aviez déjà donné du temps et d'énergie. Le titre et le nom de noteur du livre, Robert Cialdini,

je ne sais pas, Alice Sons, si tu peux l'écrire dans le tchat. Je vais le faire. C'est fait, j'ai déjà mis, mais j'ai mis persuasion, je ne sais pas s'il y en a un deuxième. Il y a persuasion et pressuasion, mais vous tapez Robert Cialdini sur votre grandeur de livres préférée. Et c'est assez, c'est assez intéressant. Là, l'idée, c'est de très suerdé. C'est de la psychologie, c'est de la neuropsychologie, très clairement, d'ailleurs, il est psychologue à la base. Donc, on a compris, la relation commence avant le premier échange. Et là, qu'est-ce qu'on nous dit ?

Alors, c'est un peu plus que ça. Alors, il y avait des études Google qui disaient que, regardez comment vous faites vos achats. Avant d'acheter, vous allez sur Google et vous tapez, 70% de vos achats commencent d'abord via le web. Et avant d'échanger avec vous sur LinkedIn, on va regarder un peu qui vous êtes, si vous avez publié, etc. On va aller regarder, j'en parle un peu plus loin, on va regarder de différentes choses. Donc, une étude de leur poste avant de les relancer. Une étude de leur poste avant de... Ouais, ça peut être très bien, Christine, tout à fait. On a même des outils maintenant

avec intelligence artificielle qui font un peu ce pré-travail et qui peuvent faire même des messages vraiment qui vont garder les derniers postes pour faire quelque chose de pertinent. Mais on n'en est pas là, mon avis à mon niveau, à nos niveaux, je pense. On peut déjà faire beaucoup de choses à la main et pour avoir juste 1, 2, 3, rendez-vous de plus par semaine ultra-qualifiée, ciblée. Pour la plupart d'entre nous en B2B, ça suffit largement. Alors, qu'est-ce qui a changé ? C'est l'étude gardenaire qui dit, là, on vous le rappelle,

étude de mars 2026. Si on peut se passer d'un représentant et si on peut se passer de vous dans 70% des cas en tant cacheteur, on le fait. Donc, il faut en fait communiquer avant pour qu'on allez vers vous au moment où on est prêt à sauter le pas. Sauter le pas, juste pour poser une question. Ça ne veut pas forcément dire que j'ai envie d'acheter, j'ai envie d'ouvrir un compte dans votre banque et d'aider moi à résoudre mes problèmes de trésorerie ou de rémunération de ma trésorerie, par exemple. Qu'est-ce qui a changé ? C'est l'année dernière

depuis 2021-2022. Qui sont ça ? Qui sont, lorsqu'ils l'appellent que les gens sont moins dispo ou lorsqu'ils cherchent à prendre des rendez-vous, on nous propose des créneaux qu'on ne nous proposait pas avant. Je me présenterai dans pas longtemps mais perso, à une époque, j'ai exagéré ce soir, mes rendez-vous, c'était entre 18h et 21h. Qui maintenant arrive à trouver des rendez-vous assez facilement dans la semaine et en journée. Pour ceux qui ont un rôle commercial.

Il y a un petit, à mon avis, un petit delta dans vos moments où vous me répondez et je vais vous donner des stats en attendant. Vos interlocuteurs ne sont plus toujours au bureau mais de moins en moins, on vous arrive. Alors surtout parmi les cadres, ça peut tomber bien d'ailleurs par rapport à tous ceux qui travaillent avec une cible dite CSP+, mais vos cadres, ce sont aussi ceux qui prennent des décisions et ceux qui cherchent, ce sont ceux qui, dans l'entreprise, en B2B, ne sont pas forcément

si vous appelez sur un téléphone en 0102030304, vous les joindrez parce qu'il y a des bascules mais sur leur numéro perso. Mais ils sont plus au bureau. Vous avez plus d'insanerie du privé sur 5 qui a travaillé au moins une fois par mois au premier trimestre de 2024. Alors j'ai pas des sources plus puissantes. Vous avez des modes hybrides qui sont proches de 2 jours par semaine. On verra qu'en région Île-de-France, donc dans les grandes villes, c'est beaucoup plus que ça en termes de nombre de jours

par semaine, passés en dehors de l'entreprise. Tout simplement parce que circuler dans les grandes villes c'est devenu contre-productif, ça coûte des sous et en plus, on a gardé où ils ont gardé, suivant votre cas, on a gardé des habitudes dans la période Covid où certains ont apprécié de travailler depuis chez eux. Ils ont fait des économies en temps, on énergie, en frais de transport, et génial pour Yolande. Ils boulieraient le commentaire de Yolande. Je ne lis pas. Et je ne lis pas. C'est très intéressant.

Alors du coup, le standard, quand vous appeliez sur un téléphone, avant vous aviez forcément ce qu'on appelle le fameux barrage secrétaire. Pardon, mais c'était souvent ça. Aujourd'hui, c'est peut-être une opportunité. Parce que peut-être que la secrétaire, soit il y a eu un renvoi de son du fixe vers chez elle, soit il y a moins de standard. Et on peut plus facilement joindre les gens en direct. Notamment via LinkedIn. Personnellement, je fais un constat assez fort. C'est qu'il m'est arrivé

de joindre des... Alors, il y a des DRH par éminu. J'ai réussi à joindre des gens ingoyables, mais des ingoyables, intouchables, un directeur de groupe d'une banque pour pas l'annommer la société générale sur un problème perso, dans une gestion de compte. J'arrivais pas à m'en défaire via l'agence et les interlocuteurs à l'agence. Je peux aller directement sur LinkedIn. J'ai envoyé le message qui va bien. Mon problème a été réglé... Je ne vous ment pas. Mon problème a été réglé en moins de 24 heures.

C'est-à-dire que sur sa messagerie LinkedIn, la directrice de groupe a été ultra réactive. Là, où sur sa messagerie perso, à mon avis, perso pro, elle est complètement engluée. Donc, c'est un petit tip que je n'ai pas prévu mais vous pouvez le noter quelque part. Les messageries e-mail, LinkedIn, peuvent être beaucoup plus efficaces et puissantes que la messagerie professionnelle que votre client ou votre prospect vous a donné. Etc. Le call-call.

Ok, moins efficace. Je le disais tout à l'heure, en Ile-de-France, vous avez 71% des cadres finance et information communication qui sont en mode télétravail. Donc, si c'est votre site principal et que vous êtes en Ile-de-France, mais il n'y a pas que Paris et l'Ile-de-France dans la vie, non, non, je confirme. Mais vous avez globalement toutes les grandes villes ou les compliquées de se déplacer. Sachez que dès qu'ils le peuvent, vos interlocuteurs sont à domicile. Et là, vous avez quelques stats en bas officiels. Alors, pourquoi ?

Alors, donnez-moi les chiffres pour ceux qui, alors, si certains peuvent le dire encore, je ne fais pas de prospection pure, beaucoup de prescriptions. Ouais, évidemment, c'est top. La prescription, c'est l'idéal. Mais l'idéal, la prescription appuyée par LinkedIn pour vous partager un dernier, enfin, pour Eric, qui est dans le comment de chat, mais également d'autres personnes. Je suis intimement convaincu, j'ai eu un rendez-vous avec un notaire semaine dernière que j'ai vu que, une fois physiquement, et qui déjà est prêt, on verra dans l'effet si c'est vrai, mais a me recommandé des profils le CSP+++,

je suis intimement convaincu que la pression a joué son effet. Il est sur LinkedIn. La première chose que j'ai faite quand je l'ai, après l'avoir vu physiquement, je suis allé le chercher en contact sur LinkedIn. Oui, parce que, ce que par rapport, c'était violent, je crois là-haut qui nous disait, dans le chat. Moi, j'ai passé beaucoup de temps, mais ça me rapporte pas et je vois toujours un peu les mêmes profils. Bah oui, parce que c'est pareil. Un réseau digital, il faut que vous l'augmentiez tous les jours. Il faut que vous fassiez rentrer tous les jours de nouveaux profils

dans votre écosystème. Donc, vous devez inviter tous les jours, tous les jours et tous les jours. Au début, faites-le à la main pour apprendre, pour sélectionner vos cibles. Et après, une fois que vous aurez bien vu, vous avez expérimenté les bons profils, ce avec qui vous devez matcher, etc., vous pourrez mettre en place une automatisation. Si on ne passe pas sur Boîte Pro, il est en tort. Bah oui, certainement, Yolande. Mais je fais ce constat. J'ai eu un retour, sous à peine, mais je vous dis franchement, en douze heures,

la histoire a été réglée. Régulée, régulée, régulée. Il y a aussi un phénomène qui se passe, c'est que, d'abord, moi avoir le message email, l'adresse mail du pro, de la banque, de la directrice régionale. Je l'avais pas forcément, j'aurais pu la reconstituer, mais je l'avais pas forcément. Alors qu'elle avait un profil ultra ouvert sur LinkedIn, ultra simple, pour moi, ultra simple pour moi d'aller la topper là-dessus. Et puis, il y a un phénomène, en fait, qui, je pense, explique la chose. J'aimerais bien que vous me la disiez, vous savez.

N'y a-t-il pas un risque à intégrer des nouveaux profils relatifs à des personnes que l'on ne connaît pas et qui risquent de, j'ai pas la suite, Monsieur Bata, Madame Charbose. Bah le risque, le risque, si vous voulez, tout est ouvert. S'il y a un risque, on peut, comme on dirait, sortir la personne de son profil. Ça m'est arrivé quelquefois. Mais sur LinkedIn, globalement, à 99,9%, les gens, à bord d'une adob, une posture professionnelle, un discours professionnel. Donc, ils vont pas, forcément, avoir de la base, de la base, de la base.

Et puis, c'est un risque de la base. Donc, c'est-ce que, c'est-ce que, forcément, avoir de propos incohérents ou inacceptables, comme ils pourraient les avoir parfois, lorsqu'ils sont sur des pseudo, sur d'autres profils, comme Facebook, peut-être Instagram, etc. Sur LinkedIn, souvent, vous avez votre nom et votre prénom, et ce sont vos vrais noms et vos vrais prénoms. Donc, si vous racontez un peu des trucs, un peu n'importe quoi, vous mettez en péril votre image. Donc, personne n'a intérêt

à aller sabrer son image. Et je le disais tout à l'heure, par rapport à la personne que j'ai, la directrice de groupe que j'ai réussi à attraper, rapidement. Quand quelqu'un vient vous interpeller sur un réseau social, quelque part, avec un peu une réclamation, inconsciemment, vous vous dites, si aujourd'hui, il me parle en direct dans ma messagerie, LinkedIn, il est capable de main, peut-être, de faire un poste pour relater un peu ce qu'il a vécu avec moi en bien ou en mal. Il est capable de relater son expérience client.

Et ça, les entreprises font énormément attention à leur image, ont besoin de soigner leur image. Et quand vous commencez à communiquer via un réseau social, quelque part, vous êtes peut-être mieux servi aujourd'hui que quand vous communiquez en direct, en galéchement direct. Voilà. Je passe là-dessus pour pas tout vous prendre. On est au sixième de ce que je veux vous partager. Qui risque de discréditer notre image, tout à fait. Très bien, je sais, j'en sais. Eric, en effet, sur des professions, des petits partisans,

parce que disiez, ouais, je veux rejoindre les bouchers. Alors, ça changera peut-être. Pour avoir quelques amis artisans, c'est pas là où ils sont en priorité. Par contre, quand ils y ont goûté avec Julquin, d'un ami artisan couvreur, bref, qui fait un certain... pas couvreur, pardon, tu y... tu y listes, bref, il fait du débouchage de conduit de cheminée. Il a envoyé sur le web, sur LinkedIn, quelques photos de lui, sur les toits de Paris, en train de s'occuper de certaines cheminées

et d'autres prestigieux, il a revenu me voir, il m'a dit, mais Thierry, c'est dingue. Il a fait un nombre de vues dingues, parce que déjà, il montrait les toits de Paris, donc le décor joue beaucoup. C'était du naturel, du réel, et c'était pas du fake, comme on peut avoir aujourd'hui avec l'intelligence artificielle. Petite astuce en passant. S'il vous plaît, faites des vraies publications avec des vraies photos, même moches, si elles sont vraies, l'être humain vous en saura reconnaissant vers ce... de l'intelligence artificielle. Et pour finir, avec ce cas-là, avec Thierry, il a eu des demandes d'intervention dans la foulée,

mais il n'y aurait jamais cru. C'est vrai pour des métiers d'artisans. C'est pas vrai pour des métiers encore de conseils, finances, etc. Je continue. On est-ce qu'on peut revenir sur l'intégration automatique ? On ne risque pas d'intégrer des profils orcils. Patrice, oui, on va en parler de l'automatique. Je pourrais pas tout vous faire aujourd'hui, mais après avoir, avec le SB, ou autre, mais bien sûr que le sujet, là, c'est l'intro, mais le sujet, il est sans fin. Il est sans fin. Mais on parlera un peu d'automatisation.

Les faux profils, oui, il peut y avoir des faux profils, à regarder les dates depuis quand ils existent, regarder leur poste, l'originalité de leur poste, de leur réseau. Il y en a qui, des agences de communication qui vous proposent de créer un écosystème de faux profils pour démultiplier certains impacts. Perso, je ne suis pas pour, et ça va à l'encontre, en plus de la crédibilité de la confiance. Moi, Perso, je suis contacté par quelqu'un et il m'a dit, oui, en fait, j'ai compris que c'était un faux profil. Même si après, tout ce qu'il avait à me raconter

était sans doute très vrai, mon cerveau a dit, allez hop, mes fiances, dégage. Et comme ça, c'était réglé. Donc, LinkedIn, mes amis, c'est 34 millions de membres en France. Ça veut pas dire qu'ils sont tous actifs, mais 34 millions, je vous laisse avec ce chiffre. La population française, c'est combien maintenant, 58, 60, j'en sais rien. La population active, en théorie, c'est 20, 25, à redonner les bons chiffres. Vous pouvez vous nous renvoyer un standard neutre à poster sur LinkedIn.

Alors, là, Yolanda, je ne sais pas gagner l'histoire, mais on va voir. 34 millions de personnes, ça veut dire qu'on a des actifs, on a aussi les retraités. J'ai des retraités là-dessus. Qui ont un réseau, les retraités aussi, accessoirement, et qu'on des trucs à raconter. 4 sur 5, c'est le nombre de personnes qui interviennent dans le cycle de décision et qui sont potentiellement sur LinkedIn. Vous le savez pas, ça peut dur, mais dans un bureau, c'est deux acheteurs, l'un à côté de l'autre, c'est deux collègues, l'un à côté de l'autre. Mon épouse me retort que ça, souvent.

Et dis donc, y a un machin qui est sur LinkedIn, tu le connais, apparemment, il est dans ton réseau, il vient de bus, publier un post sur la case de OP, sur la vie fiscale. Ça te parle ça, et il est bien ce gars-là, ou cette fille. Ce sont des gens qui interviennent dans le cycle de décision directement. Où sont vos clients? Ils sont d'abord en ligne avant d'être en ligne avant d'être disponibles. Qui a déjà vu? Pardon, ça me choque. Des couples, des familles, au restaurant, le samedi,

ils sont en face-à-face, mais en réalité, ils sont en face-à-face, ils sont devant ce truc-là. On peut avouer les choses, mes amis, dites-le, vous pouvez faire un méa-coup-le-pas. Qui s'est déjà retrouvé à être devant son écran de smartphone, au lieu d'être avec sa femme, son fils, ou je ne sais qui, alors qu'en théorie, il y a un autre, il y a un autre, il y a un autre, il y a un autre, il y a un autre, ou je ne sais qui, alors qu'en théorie, il est en présentiel avec lui. Allez-y, lâchez-vous, dénoncez-vous. Qui a déjà vu des gens qui traversent sur les passages

coûtés, le nez, sur leur passage coûté, c'est une expression de boomer, comme on dit bref, passage piéton, en train de regarder leur écran, je veux dire confiance totale sur l'écran, les voitures, ça rêtront forcément, elles font attention à moi. C'est un truc de dingue. Donc les gens sont sur leur téléphone, à 70% et plus, avant d'être, parfois en relation physique. Donc ils sont en ligne, avant d'être disponibles. Ça, on retrouve la stats de Upspot. Qui dit que hope,

96% des Français recherchent des infos avant d'ainer un commercial. Ils recherchent avant d'être jointables. Ils comparent, ils évaluent, ils filternt. Je vois de plus en plus de gens avec l'intelligence artificielle notamment, qui me sort des mots Ultra pro. Rénellement on m'a parlé de théorie, taux d'un rendement interne. de rendement interne, quelqu'un dont c'est pas du tout le métier. Donc ils sont de plus en plus informés, ils ne comprennent pas tout, mais ils sont informés. J'avance dessus. Vous devez être visibles et ils sont plutôt visibles sur les réseaux sociaux

avant d'être accessibles dans la vraie vie. Pourquoi l'indignine ? C'est une place à part. Je vous l'ai dit, c'est le seul réseau à mon sens aujourd'hui. Mais j'ai beau réfléchir, c'est le seul réseau en costume cravate. Bon, il n'y a plus de cravate. Mais c'est le seul réseau où on a encore une attitude professionnelle. Il y a peut-être X, j'y suis pas du tout sur Twitter. Donc je ne vous en parlerai pas, je ne sais rien. Mais en tout cas, on n'est encore pas sur Instagram, on ne raconte pas sa vie sur LinkedIn, on est en mode professionnel. Ensuite, autre élément, c'est que si vous êtes crédible,

vous pourrez très vite être remarqué. On ira voir sur un profit tout à l'heure d'ailleurs, aller sur vos profils LinkedIn et aller regarder. J'avais pas prévu de vous en parler. Combien de vous avez de recommandations ? Voilà, combien de personnes ont mis des témoignages sur votre profil en disant, j'ai travaillé avec Patrice, génial. Il a fait ça, ça, ça pour moi. J'ai rencontré Yann de telle occasion à la régler le tel de mes problèmes. J'ai eu l'occasion de travailler avec Romain.

Donc là, ce n'est pas forcément des recommandations de clients ni de prescripteurs, mais ça peut être juste de collègues. J'ai travaillé avec Romain pendant dix ans. J'ai adoré son sérieux, son sens du détail, de la précision. Ça, ce sont des éléments qui vont faire que quelqu'un se dire, ah, si dans la vie, il est comme ça, si demain, il m'aide, il sera toujours comme ça. Donc ça, c'est vous sous-estimer ce genre de l'importance de ça. C'est un peu le Google My Business, la fiche Google, mais de votre profil.

Vous allez d'abord avoir besoin. C'est ça qui est très dur. Je repense à Yolande parce qu'elle s'est exprimée là-dessus. Vous pouvez publier pendant des mois et il ne va rien se passer. C'est ultra violent. Il ne va rien se passer. Donc, vous allez dire que ça ne sert à rien. Je ne sais pas si ça a autre chose. Et vous aurez perdu un certain nombre de mois d'investissement. Si vous arrêtez, vous perdez tout votre investissement. Donc vous devez construire votre présence en ligne et votre réseau avant que ça rapporte quelque chose.

En gros, vous devez y aller quand vous avez sur le principe pas besoin de clients pour les RH qui sont parmi nous. A la base, LinkedIn a été vécu comme une grande bibliothèque de CV en ligne. D'ailleurs, c'est le cas. Les recruteurs sont dessus pour ça. Mais vous devez être dedans. Vous devez cultiver votre réseau. C'est un basique. Quand vous n'en avez pas besoin, on a horreur de... Vous n'avez pas vu un ami depuis dix ans. Et quand vous allez le voir, il va vous dire si tu viens de voir, c'est que tu as besoin de voir. Déjà, ce n'est pas génial. Il y a un peu du rejet.

Alors que si à l'inverse, vous êtes tout le temps en contact avec lui depuis dix ans, le jour où vous avez envie de dire « Hey, tu peux me mettre en contact avec l'assistante de direction, l'assistante de direction, l'expert comptable de telle boîte, ou le dirigeant de tel PME. J'ai vu que tu le connaissais, vous avez échangé de trois. » Si ça fait du tout le temps en train de dire vos postes, c'est que vous êtes en contact. C'est dire « Bah ouais, pourquoi pas ? » Idealement aussi, comment savoir quel décideur aller chercher ?

Pour moi, c'est une base de données de dingue. Vous faites des requêtes par entreprise, par secteur d'activité, par titre, par secteur géographique. Vous envoyez ça, quelqu'un m'avait posé la question, Patrick, je crois. Vous pouvez faire des requêtes dans des outils comme « Écoutez mes amis, je vais vous le mettre ici, WallAxy, WallAxy, je le trouve un peu cher. Je vais peut-être mettre un A à trop, à tel endroit, où il y a du link. Moi, j'utilise en ce moment, il y a du link. Alors il y a du link, il y a des links, clac, clac.

C'est pareil, il est moins cher, il fonctionne pas mal. Vous allez pouvoir automatiser des campagnes. Vous faites une campagne expert comptable, une campagne manager de telle entreprise, une campagne notaire, bref, vous pouvez faire des campagnes comme ça. Vous allez lancer des invitations, etc. Et puis après, vous avez des petites interactions automatisées. Et moi, je conseille de reprendre la main humainement, une fois que la personne réagit à votre message. C'est pas l'objectif de vous détailler ça. Peut-être qu'un jour, on pourrait faire une conférence là-dessus.

Mais voilà, vous pouvez faire ça. C'est pour moi, c'est une base de données absolument exceptionnelle. Alors, pourquoi la majorité passe à côté ? On va le voir tout de suite. Pourquoi vous en servez pas ? Parce que vous l'utilisez, elle va se reconnaître comme un CV. Ça n'est pas une CV tech en ligne. Ça ne doit surtout pas être une CV tech. Sauf si vous cherchez à vous faire recruter. Pourquoi pas ? Mais là, l'idée, c'est de vous faire recruter par des clients. Donc, le client, mon client, il s'en fiche d'une certaine manière que je sois passé par telle et telle et telle et telle banque.

En tout cas, en priorité, ce n'est pas ce qui l'intéresse. Ce qui va l'intéresser, c'est quoi ? Mettez-moi une réponse s'il vous plaît. Qu'est-ce qui vous intéresse vous en tant que client ? Vous êtes dirigeant de PME, votre problématique du moment. On va aller... tiens, ce n'est pas votre domaine, mais on va aller dire ça. Votre problématique du moment, c'est vous visez des entreprises du bâtiment. Et là, dans le bâtiment, il y a une problématique de un recrutement de fidélisation. Et vous, votre problème, c'est de réussir à recruter un gars, deux gars, trois gars, j'en sais rien,

et de les garder. Et vous avez quelqu'un qui est un recruteur spécialisé et il met son profil en ligne. J'ai travaillé chez Machin, chez Truc, chez Lidule. J'ai fait plus grossir le chiffre d'affaires de 30%, etc. Ça, ça va intéresser un autre cabinet de recrutement. Mais sincèrement, le gars qui veut recruter, il n'en a peu rien à faire. Vous êtes peut-être un supercommercial. Est-ce que vous avez réglé les problèmes de vos clients ? Je ne sais pas. Donc à l'inverse, si vous mettez...

J'ai réussi à... J'ai un taux de fidélisation dans la chez les professionnels du bâtiment de 90% à 5 ans. Christine, mettre en avant mes réussites par l'exemple, et mettre des cas clients. Je suis intervenu, si en plus le client vous a donné l'autorisation, c'est génial. Mais ça, ce sera dans les postes après. Mais au moins dans votre profil, si vous pouvez mettre des cas concrets de problématique résolu chez vos clients, j'ai augmenté le BFR, le besoin en fond de roulement,

où j'ai réduit le BFR, j'en sais rien, de x pour 100. J'ai réussi à faire fois-deux la rémunération de la trésoriche chez mes clients. Là, ça, c'est des résultats qui intéressent vos clients. Moi, en tant que client dirigeant de PME, ça m'intéresse. Quelqu'un qui communique comme ça. Mais pas quelqu'un qui me raconte qu'il a été premier de sa classe. Sinon, je m'en fous. Après, à la fin, si je dois sélectionner entre deux interlocuteurs, il va m'intéresser, mais sinon je m'en fous. Donc un profil d'utiliser comme un CV, c'est une erreur.

Quelqu'un qui vient que de temps en temps, c'est comme faire du sport de temps en temps. Alors faire du sport de temps en temps, ça peut vous faire plus de mal que de bien. Mais en revanche, venir juste quand vous avez besoin sur le réseau, c'est un très mauvais signal pour l'être humain. Et l'algorithme qui est derrière Linked in, il n'a rien inventé. Ce n'est pas une ville en machine qui crée des trucs qui seraient en dehors total de recherche l'être humain. L'algorithme, il est calé sur les désirs humains, les désirs, les besoins humains.

Ça, c'est OK. Et si vous vous allez dans ce sens-là, si vous apportez régulièrement de la valeur, l'algorithme, il va vous dire, lui il peut bien régulièrement, lui, il joue le jeu. Lui, il a régulièrement des commentaires, ça veut dire que ce qu'il raconte, ce n'est peut-être pas des bêtises. Il a régulièrement des interactions avec des pouces vers le haut, je ne sais quoi. On va commencer à gentiment le mettre en avant. C'est comme quelqu'un dans votre équipe qui commence à jouer le jeu du corporate, parce que oui, quelque part, vous mettez en avant Linked in. Et tu joues, tu viens vers moi, OK, je viens vers toi.

Je mets en avant ton contenu. Si vous mettez peu de contenu utile ou franchement qui n'est pas très frais, ça ne sert à rien. Et j'ai une bonne nouvelle derrière ça, on l'a réveillé juste après. Et si vous n'avez aucune stratégie par rapport au prescripteur, ni un travail sur la crédibilité, bah oui, vous risquiez de perdre du temps. Donc en clair, il faut vous former et il faut pratiquer. Et il faut vous adapter en permanence. Et c'est un nouveau métier pour vous. En tout cas, c'est une nouvelle compétence.

Donc la bonne nouvelle, c'est que tous les alentours de vous, la grande, grande, grande majorité de tous ceux qui ne sont pas en ligne aujourd'hui avec nous, vous êtes 57, c'est énorme, je vous félicite. Et bien que 57, ça veut bien dire que vous avez un paquet de concurrents qu'ont autre chose à faire. Et bien, c'est une bonne nouvelle pour vous, c'est qu'il y a des places à prendre. Donc prenez les maintenant. Donc, il y en a un paquet qui publie pas régulièrement du contenu pas structuré qui pense encore aujourd'hui qu'il faut être un fluenceur, pardon,

ou qui se dit je ne suis pas un fluenceur. Moi, mon métier, il est bien plus noble et c'est pas celui-ci. Pardon, je vous remets le... Je vous remets, voilà. Vous n'avez pas besoin de devenir un fluenceur. Je croyais qu'il y avait une ligne après, pardon. T'as à que je m'arrête là. Vous n'avez pas besoin de devenir un fluenceur juste de faire votre métier et d'être capable d'en parler. Par contre, apprendre à communiquer, c'est tellement vrai. Et bien sûr, Christine, mettre en avant les réussites. J'ai augmenté le taux de satisfaction sur deux ans de X point. Je ne sais pas si votre métier, Christine, c'est d'augmenter la satisfaction client chez vos clients.

Oui, mais je ne connais pas votre métier. Mais même ça, je vais être un peu dur. Mais est-ce que vous, vous achetez si quelqu'un vous dit « Ben moi mes clients, ou j'ai augmenté la satisfaction client sur deux ans ? » C'est un élément. Mais concrètement, en termes de bénéfices, prenez un de vos cas clients. Et en fait, des fois, il n'y a pas besoin d'aller chercher loin. Il faut aller chercher. Je vais vous rappeler un truc. Quand on achète, on achète à 90 % avec notre cerveau primaire et notre cerveau secondaire, donc avec notre cerveau reptilien

et notre cerveau, nos émotions. Donc le reptilien, c'est est-ce que ce gars-là, il vient là pour me prendre du temps de l'énergie et de l'argent ? Où est-ce qu'il vient me donner du temps de l'énergie et de l'argent ? C'est aussi basique que ça. On est dans nos cavernes. Est-ce qu'il vient manger ? Où est-ce que c'est moi qui vais le manger ? Première chose. Et deux, enfin, les émotions. Est-ce qu'il est sympa ? Est-ce qu'il me fait vibrer ? Est-ce qu'il me fait rigoler ? Est-ce qu'il m'apporte de la joie, de la tristesse ? Vous reprenez les cinq émotions ou les six, je ne sais plus. Et c'est ça qui va déclencher l'après.

Et après, le cerveau intelligent ne pèse que 10 %. C'est terrible. Mais quand vous me parlez taux de satisfaction ou des éléments très intelligents, ça n'arrive qu'à la fin. Une fois que le travail fait par les deux précédents cerveaux, ça a été fait. Mais c'est comme la discothèque. C'est, t'as une tête qui ne me revient pas, t'as des baskets, tu ne m'as pas l'air sympathique, tu n'entres pas. Et c'est seulement après que les éléments intelligents,

votre CV, vos études, le taux de satisfaction client, c'est qu'après, ça va intervenir. Je vous montrerai des exemples d'ailleurs, après, de personnes qui ont des métiers dits très sérieux, voire jugés comme poussiéreux. Vous allez voir leur communication. Au début, je me suis dit, c'est des fous. C'est des fous. On continue. Alors qui suis enfin, je m'appelle Thierry Friquet, qui suis, je pour oser vous parler de LinkedIn. C'est quoi ma crédibilité à moi ?

Certains sont déjà allés sur mon CV après mon CV. J'ai joué. Ils sont allés sur mon profil qui n'est pas un CV. Et, vous, leur garderez, il n'est pas parfait. Mais j'essaie de mettre en application ce que je vais vous partager. Donc j'ai passé 30 ans en Orléans pour la petite histoire. Et aujourd'hui, j'habite à Nice. Et ça fait trois ans, quatre ans que j'ai migré de Orléans vers Nice. Et je suis arrivé à Nice. Je connaissais juste ma sœur et mon beau frère. Point. Et en revanche, je vais continuer à travailler, à développer mon activité,

mon activité aujourd'hui qui s'est structurée. Donc c'est extraitement Thierry Friquet, je cherche au regard de Réel CV. Je fais depuis des années. Historiquement, on va dire que je suis un assureur. Tout pour Nevel, les artisans commerçants, profession libérale, avec une pu dans le temps, un cabinet d'assurance sur Orléans, etc. Pendant dix ans, avec de la formation en parallèle de professionnels du Conseil en assurance et à former des banquiers. Finalement, toute ma vie, j'ai été vendeur de produits d'investissement

ou de produits d'assurance d'abord, produits d'investissement ensuite, et puis formateur de ce type de profil là. Et depuis quelques temps, on s'est tourné vers un autre modèle, qui est un modèle familial office, mais peu importe. Et aujourd'hui, on le verra tout à l'heure. J'ai des chiffres à vous partager, mais c'est essentiellement ma présence en ligne. D'où je sors l'essentiel de mon développement, du développement de mon entreprise. Et je suis passé d'une logique où j'allais vers les clients à une époque, à une logique, donc bascule vers LeanBound en clair,

c'est plutôt que de faire de l'outbound marketing, donc d'aller vers des prospects potentiels, en disant, « Où je suis là, je fais ça ? » Je me suis passé vers une logique de création de contenu, en disant, « Tiens, voilà de l'info, voilà de l'info, voilà de l'info, voilà de l'info ». Et puis à un moment donné, quand les gens rentrent dans mon écosystème, je transforme ce don d'information et d'éducation financière en des contacts et des prospects. Donc c'est un système, ce n'est pas juste une astuce, je n'ai rien inventé depuis la nuit des temps, ça existe, on donne de l'information,

on fait des conférences, sauf que maintenant ce qu'on faisait avant, dans le présentiel, on le fait de plus en plus en digital. Je vous partagerai peut-être juste après, on va aller sur LinkedIn, on regardera mes profils. Ce que ça m'apporte aujourd'hui, c'est 70% de prospects vraiment en digital et c'est entre 1 et 3 rendez-vous par semaine. C'est assez médiocre, les 1 à 3 rendez-vous par semaine, mais peut-être que certains d'entre vous, déjà dans les 55 en ligne qui nous suivent aujourd'hui, si déjà vous aviez 3 rendez-vous dans la cible en plus,

peut-être que vous seriez content. D'ailleurs, vous n'avez pas partagé ce que vous attendez en réalité en termes d'objectifs, au travers de LinkedIn ou des réseaux sociaux du manière générale, mais déjà, il faut avoir des objectifs. C'est combien je veux avoir de nouveau rendez-vous semaine plutôt prospects, plutôt prescripteurs. Il faut être clair là-dessus. Si vous y allez sans objectif, c'est déjà bien, vous essayez, mais votre cerveau va vous dire, écoute, t'es gentil, on y passe 30 minutes tous les jours. Voilà, très bien, Eric. Je veux 3 rendez-vous. Ça, ça se sert à un peu, là.

Maxime dans la cible, je dis oui, mais tu vois, je reste sceptique, il faut violente, j'adore les gens sceptiques, surtout en assurance, monde bancaire, rien n'aura sur plus le potentiel client qu'à face à face, surtout par les temps et le piratage. Mais bien sûr, violente, évidemment, évidemment, mais quand on est capable de faire du philital, je reprend l'exemple de monde du notaire que j'ai vu dans une réunion physique. Donc c'est intéressant, je l'ai vu en mode physique. Donc il m'a vu. Et après, il a pris plein de communication de ma part pendant 2 semaines, parce qu'il était dans mon profil LinkedIn,

parce que j'ai eu le réflexe d'aller tout de suite le chercher. Et quand je l'ai vu, on s'est revu en face à face, il m'a dit, je te mets en relation avec tel profil. Donc si vous êtes capable de faire du philital, vous allez aller très, très vite. Si vous ne faites que du digital, ça va être long, très long. Éventuellement, moi, il m'a fallu. Alors c'est pas très vrai. Je communique très fort depuis septembre 2026 sur LinkedIn. J'ai développé, je me suis entraîné beaucoup avant, mais vraiment très fort. Et tous les jours sur LinkedIn depuis septembre 2026,

les premiers qui ont commencé à venir me chercher sont tous ceux qui me connaissent ou me connaissaient depuis 10 ans. Mais des gens qui n'étaient pas mes clients. Et j'en ai à peu près une dizaine à mon actif au jour où je vous parle. Et ça continue. Et je suis un ancien assureur, et je suis dans l'assurance suelande. Donc là, on est à mon avis en plein dans la croyance. Dire que ça remplace complètement le physique. Non. Que ça peut le compléter intelligemment pour aller plus vite avec des cibles de meilleure qualité. Des gens qui vont acheter plus vite, qui vont acheter plus cher

et qui vont rester plus longtemps clients. Oui. Moi, j'ai des clients qui sont encore clients chez moi. Et j'ai déménagé. Je vous rappelle, je suis parti de Orléans à Nice. J'en ai pour qui. Qui m'ont dit, ça nous a fait peur quand t'es parti. Mais c'est bon. On te voit tous les jours sur LinkedIn, sur Facebook, sur machin. Donc on sait que t'es pas parti dans un pays défiscalisé ou je ne sais où. C'est OK. On voit que tu réagis pour générer nos contrats. C'est OK. Ouais, figital, t'es au fil. Ça veut dire ça. Pardon, muriel.

Pouvez-vous définir. Et voilà, ça y est. Merci pour la DEF. On y continue. Je sais pas ce qu'il y a des questions. OK. Là, vous voyez potentiellement le nombre d'impression que j'ai fait récemment. Alors je l'ai fait depuis sur les 6, 8 derniers mois. C'est un peu plus que ça. C'est sur un an, mais c'est pas significatif, mais si premier mois. Donc potentiellement, et vous avez des pics, vous avez eu jusqu'à des 60 000 vues par jour, 70 000 vues. Et là, ça commence vraiment à se transformer en contact dans la boîte toilette.

Ça se transforme en vraie opportunité. Par contre, on le verra, la première étape, c'est d'être visible. La seconde, et c'est pas la moindre. C'est d'être capable de convertir. Moi, j'en suis à l'étape conversion. Si déjà pour vous, vous arrivez à faire de la visibilité, c'est le premier gros enjeu. Et je vous assure, oui, c'est vrai, c'est une quête. Une vraie quête. Donc l'idée, c'est ça, vous aidez à être crédible, à attirer, convertir, je vous l'ai dit, et d'activer votre raison. Ce que ça change vraiment dans votre métier, j'accélère un peu quand même.

L'idée, c'est que vous ne soyez plus solliciteur. C'est que vous deveniez visible et qu'on vienne vers vous. L'objectif, c'est, je vous l'ai dit, on commence à discuter, mais avec vous, en vous voyant avant même le vrai premier échange, la vraie première discussion. C'est que vous soyez capable de construire votre crédibilité, notamment si vous plaisez aller tout de suite demander des recommandations à vos anciens collègues, à vos collègues actuels, vos anciens clients, vos clients actuels, vos prescripteurs actuels, vos anciens prescripteurs et qu'ils aiment une communication dans votre profil.

Ça le rendra crédible. Et là, ça va vous permettre de générer des opportunités. Être vu, ça ne suffit pas. Vous l'avez compris, je vous l'ai dit. Publier, ça ne suffit pas. Avoir un réseau, ça ne suffit plus. Il faut être identifié comme l'expert de tel sujet. On doit comprendre très, très vite. Qu'est-ce que vous faites ? Pas qui vous êtes. Vous savez, vous avez toujours ces gens-là. Ça m'amuse des fois dans les jeux télévisés. Je ne les regarde plus. Non, dit, vous faites quoi dans la vie ? Attention, je vais être choquant. Je suis fonctionnaire. Bah non, pardon.

Functionnaire, c'est un statut. C'est un statut, ce n'est pas un métier. Alors après, je suis chargé d'affaires professionnelles à la banque postale. Bon, ça parle aux autres, peut-être, à certains noms. Mais là aussi, ok, c'est un statut, c'est un titre. Mais ça ne dit pas ce que vous faites, en fait. Ça ne dit pas ce que vous faites. C'est un... Ok, Yolande, je connais très bien AXA.

J'ai été formateur chez AXA à Frémini. Donc on peut causer 2 minutes. Euh... Si j'étais... Mais pourquoi vous vous intéressez à LinkedIn, d'ailleurs ? Je n'utilise absolument pas LinkedIn, mais à part la DRH. Pourquoi la DRH utilise LinkedIn ? La société cherche la proximité. D'accord, la proximité physique. Mais je peux vous dire que je vais aussi quelques personnes chez AXA qui passent ou pas au travers des mailles du filet et qui aujourd'hui ont des profils et ont des clients grâce à LinkedIn.

Très clairement. Mais on cumule le physique et le digital. Donc je disais, quand on voit votre profil, on doit très vite savoir ce que vous faites. Et ça doit pas être flou. Parce que là, vous pouvez vous rattraper en physique et aller colmater les zones d'ombre en digital. Vous ne pouvez pas. La personne passe sur votre profil et il est proche. Ah puis, encore un mendeur de produits d'assurance tiens. Toi, encore un gars qui va me vouloir me vendre des produits d'investissement. Bah en fait, ce n'est pas ce que je veux voir. Déjà si je vois ça, c'est déjà une première nouvelle.

Mais si la réponse est flou, je passe à autre chose. Mais j'essaie Yolande Frémini. C'est le château de la Starak. Allez, qu'est-ce qu'on voit ? Bah je le dis, l'utiliser LinkedIn comme un CV si c'est pour aller chercher les clients. Mais première. Le CV, c'est le passé. Nous, ce qu'on veut, c'est du tout de suite et de l'avenir. Publier sans stratégie au petit bonheur de la chance, c'est un bon début. Vous venez publier sans stratégie et se prendre des gardins, apprendre de ces gardins plutôt que de publier, de ne pas publier. Genre, je ne sais pas faire. Je ne fais pas.

Bah oui, pendant ce temps là, les copains, ils essaient. Moi, je sais que je fais plein de trucs. Je teste des trucs et je suis ridicule parfois. Ok. Mais la tendance que je vois, c'est que j'ai jusqu'à un à trois rendez-vous par semaine si je me débrouille bien. Si je le fais bien. Je vais aller vous partager tout de suite parce que j'ai fait pas mal de théories. Alors là, j'ai besoin que vous me partagez ce que vous voyez. Alison, dis-moi ce que tu vois en ligne. Je vois ta page d'Inclusive. Super. Un peu de théorie. On va passer à la pratique. Regardez vos profils à vous s'il vous plaît.

Je vous regarde l'heure pour être dans le timing. Vous avez un profil. Je vous partage le mien parce que la limite, si quelqu'un était un peu audacieux, vous pourriez pour les plus en ce qu'on vit. Je vous garantis pas de les étudier. Mais envoyez-moi par exemple, peut-être des liens de vos profils LinkedIn sous réserve Callison tuvaline. Parce que je sors des sentiers battus. Mais on pourrait s'amuser à regarder pour certains d'entre vous, vos profils en mode constructif bienveillant évidemment. Donc je vais commencer à faire avec le mien. Super Eric qui se jette à l'eau.

Ce profil n'est pas parfait. Il est plein d'interfections. Mais il a le miret d'exister. Et il a déjà peut-être 6 mois tel qu'il est fait. L'idée, c'est un message ici. Donc on a la bannière. C'est quoi la promesse ? Je vous aide à arrêter de financer un système à la dérive. C'est un peu violent. Je vais le revoir. Mais ça a attiré le public que je voulais chercher à ce moment-là. Je ne dis pas ce que je fais. Je ne donne pas mon titre. On s'en fout. J'aide ceux. Là, demain, je pourrais revenir sur un autre titre. J'aide qui ? J'aide des épargnants. J'aide des contribuables.

Pour vous, j'aide des dirigeants. J'aide des porteurs de projets. Encore faut-il que ça parle. J'aide ceux qui achètent leur résidence principale pour la première fois. Par exemple, j'aide ceux qui ont une multitude de prêts pour ceux qui font de la restructuration. Bon, bref, trouver ce qui va bien. Et je les aide à... Et on donne l'objectif à atteindre. Éventuellement, le moyen. Et si on a déjà Package, il y a un terme marketing sur sa méthode, on peut le faire.

Je vous parlais tout à l'heure des mises en relation des recommandations. Vous allez le trouver normalement à un endroit ici. Là, vous avez le chapitre recommandations. C'est là où vous pouvez faire. Vous pouvez en ajouter. Vous pouvez les modifier. Et vous allez pouvoir demander à des gens de votre entourage de vous faire des recommandations. J'en ai quelques-uns. Bruno, typiquement, c'est un de mes anciens clients. Il a mis mes un siècle à faire une recommandation.

Je crois que la demande a dû traîner pendant 2 ans dans sa boîte mail. Et puis, il a dû venir un peu plus souvent sur LinkedIn. Il a dû voir mes posts dans son fil d'actualité. Il s'est dit, ah ouais. Ah ouais. Et puis, il s'est mis à me faire une recommandation. Voilà, géorélie, etc. Un peu importe. J'en ai 15. 15, c'est déjà énorme sur un profil LinkedIn. Et on va comparer toujours. Donc, l'algorithme va regarder combien elle en a reçu par rapport à combien elle en a faite. Je ne vais pas passer toute ma vie là-dessus. C'est pour vous montrer les trucs. Je voulais vous montrer des stats aussi.

Hop, des stats, des stats. LinkedIn, les stats. Voilà. C'est bien de publier, mais à un moment donné, il faut aller chercher votre retour sur un investissement. Et là, vous avez la possibilité d'aller mesurer. En impression, c'est le nombre de fois où ont été montrés vos publications. Vous pourriez aussi regarder les engagements. Je regarde, en aucun cas, je ne l'avais pas fait avant vous. Mais on ne connaît bien que ce qu'on quantifie bien. Si votre directeur d'agence, votre directeur de groupe, votre je ne sais quoi, vous vous dites, ça marche ton truc ? Oui, bof.

Si vous êtes capable de lui dire, il y a 3500 personnes qui ont réagi, engagé, etc. Bah, ça commence à parler. Si vous lui dites, écoute sur les derniers... Les hop, écoute sur les 90 derniers jours, regarde, j'ai fait une publication qui a fait 62000 impressions. Ah, ouais, ça commence peut-être. Ça a été montré à 62000 personnes. Je ne sais pas si vous avez une idée. 62000 personnes. Ok.

Non, il n'y a pas besoin d'être premium, il n'y en a pas du tout. Moi, je ne paye pas l'Incudine. Donc, pas de sujet. Ok. Et je vous repartage encore avant de retourner sur l'autre page. Je vous parlais tout à l'heure de... On en reparlera, mais j'y ferai référence. Vous avez des gens qui ont des métiers que je juge sérieux, DRH, experts comptables, chargés d'affaires professionnelles, courtiers en financement,

agents général d'assurance. Bon, des métiers pour moi, sérieux. Comme on peut voir ces stats, alors je suis allé sur ce petit logo-là. Je peux aller... Pardon, j'ai une question. Statistique. Mais je suis allé ici. Je suis sur mon gros LinkedIn ici. Je suis allé ici. Vous devez suivre. Dans Impression des Postes, je clique là-dessus. Ça me met les 7 derniers jours. J'arrive sur les stats. Moi, j'ai demandé les 90 derniers jours. Affiche les résultats.

Vas-y, envoie mon ami. Et ça m'a mis en l'occurrence les impressions sur les 90 derniers jours. C'est pareil pour ces violents. D'un autre qui voit, ça me prend du temps de l'énergie. Si j'avais arrêté là, en février, par exemple, si j'avais arrêté, et s'est tombé, j'y passe trop de temps, c'est un truc de fou, ça me rapporte rien. Je n'aurais jamais connu ça. Alors là, on est en cumul. Je vais aller en chaque jour. Mais si j'avais arrêté, moi, ça a commencé à exploser en décembre.

Donc, j'ai été pendant 3 mois, quand je déplaçais les 1000 vues sur un poste, je sabrais le champagne, pratiquement. Donc, ça y est, vous l'avez vu. Ça marche. Je reviens sur le poste d'Adline. Pas le poste, le profit d'Adline Pérez. À la base, Adline, c'est une RH. Moi, elle a une conne qui m'a halluciné. Je ne vous demande pas de refaire ce qu'elle a fait. C'est un truc de dingue. Elle est passée pro. Enfin, c'est un truc de fou. Mais juste pour montrer la façon dont elle se présente. Attention à l'indépendante. À vous de voir aussi par rapport à votre profil perso, ce que vous voulez faire. Vous êtes libre de votre profil perso.

Mais je me suis dit, mais comment cette fille-là, elle peut travailler, elle travaille avec des gens dits sérieux. La sécurité sociale, elle fait des recrutements pour eux. Un retour sur 1000 vues, Yolande, ça dépend. Si on parle en conversion, mais un retour sur 1000 vues. Moi, je ne suis pas sur 1000 vues. Je parle en dizaines de milliers de vues. J'ai commencé à exploser quand je faisais des 10 000 vues, des 15 000 vues, des 20 000 vues. Les retours, c'est si j'allais sur ma messagerie. Alors ma messagerie, je vais vous la montrer.

Je n'ai pas trop de problèmes avec ça. Elle est non-lue. J'en ai pas beaucoup en ce moment parce que j'ai arrêté beaucoup de choses. Mais à un moment donné, enfin, vous voyez qu'il y a plein de mails. Les retours par rapport à ma séquence mail, c'est plus 1000 vues pour 1000 vues. Mais j'ai globalement, quand c'est bien fait, mais j'ai plus de séquence automatisée en ce moment. Mais j'en ai entre 5 et 10 messages par jour de gens qui interagissent avec ma sollicitation.

C'est-à-dire qu'après les vues, les gens vont interagir. Ils vont liker, voire commenter. Donc derrière ça, je mets en place une petite automatisation qui fait que tous ceux qui ont interagis avec mon profil, mon contenu d'une manière ou d'une autre vont recevoir une demande de mise en connexion. Pour ceux qui vont se connecter, ils vont avoir la suite de ma synthèse. C'est ultra-qualitatif, violente. Pourquoi ? Parce que les gens qui interagissent avec mon contenu,

ce n'est pas des touristes. Parce qu'en amont, les gens que je fais rentrer dans mon écosystème sont des gens avec lesquels j'ai envie de près ou de loin de travailler. Donc aujourd'hui, c'est des notaires, des experts comptables, des épargnants en herbes, des investisseurs, c'est des courtiers en financement. Ça a été aussi des confrères. Les confrères m'intéressent parce qu'à chaque fois que j'interagis avec leur contenu, je suis vu par leur réseau. Et quand c'est des confrères

qui ont une très grosse visibilité, ils m'étaient arrivés de faire des 4000 vues sur juste un commentaire d'un confrère dont je suis vu par son écosystème, notaires, avocats, experts comptables. Et tout ça, c'est un écosystème qui permet d'être ultra-vue et qui me permet aujourd'hui, lorsque j'arrive dans des événements physiques, d'avoir des gens qui me voient « ah salut Thierry, ça va, comment tu vas ? » Je dis « mais il sort d'où lui ? » « ben ouais, je vais faire rentrer dans mon système, il est dans mes contacts LinkedIn, Facebook aussi,

et il voit ma tête tous les jours. Donc il me connaît presque comme un copain et donc je dois faire attention et il me tutoie direct. Alors maintenant, c'est la mode du tutoiement, bon ok. Et tout ça en Grand-Cheland, c'est un travail de super longue haleine. Donc on lâche pas l'affaire avec les recommandations physiques, les réseaux physiques, parce que c'est à mon avis de la guerre, mais il faut continuer entre chaque réunion physique. Comment est-ce que je peux être visible ? Sans souligner les gens, sans les appeler,

sans leur envoyer des SMS, des WhatsApp, etc. Et ben grâce à vos réseaux sociaux. Donc c'est ce qui fait la juventure entre ma présence en physique et ma présence en physique, c'est digital. Je regarde le timing, il est 11h, je ne veux pas vous perturber. Bref, je voulais juste vous partager ces profils-là. Là vous avez une expert contable. Il n'y a pas plus ancien, parfois plus si heureux que le métier d'expert contable. Vous allez voir ces publications, ces postes, vous dites mais on est sur Instagram ou quoi ? C'est n'importe quoi. J'aurais pu vous montrer Patrick Maurice

qui est un expert contable de l'entreprise DOOX Conta. C'est une boîte de 400 personnes. Ils disruptent, comme on dit, la façon de communiquer dans certains métiers. Et je puis vous assurer pour en avoir parlé avec d'autres contables. À aucun moment, ce gars-là, en tout cas, bon, je ne les ai pas tous vu, ils ne sont jamais vus comme des extraterrestres ou des gens qui ne méritent pas de faire le métier. D'accord ? Je reviens sur la présentation et j'avance, vis-vite, je suis au tiers à peu près. J'espère vous avoir aidé.

Merci Raphaël, on verra si on a le temps de faire d'autres trucs. Je veux aller très vite au test. Vous revoyez ma page à l'issue, c'est ok, on revoit le rôle de Linguin. Oui, c'est bon, c'était ok. Super, je vais avancer très vite parce que j'ai dit énormément de choses qui se retrouvent sur les slides. Et je veux vous aller au test. Je veux vous fassir un test pour vous allier, comment dirais-je, oditer vos propres profils. Vous avez compris le rôle de Linguin. Il vous devait être présent, renforcer votre crédibilité, faciliter les mises en relation, accélérer la prise de contact. On en a parlé. L'idée, ce n'est pas de vendre en direct, c'est de créer, c'est un peu le bouchon

que vous allez mettre dans l'eau quand vous allez pêcher. Et après, ça se passe derrière dans la messagerie email. Comprenez que les gens, avant de vous répondre, vous êtes, ça tombe bien quand ils le font chez moi. Ça déclenche une automatisation. Si il vient regarder mon profil, si il vient regarder votre profil, il est attrapé derrière. Il y a un, j'ai vu que tu es rentré dans ma boutique. Et pourquoi tu es rentré dans ma boutique? Qu'est-ce que tu as aimé dans ma boutique? Et là, j'en ai tiré. C'est comme ça que j'en ai 10, 15 par jour, 5, 10. Qui disent, j'ai bien aimé ça,

ou j'ai bien aimé ça. Je suis surtout bien aimé. Il regarde ce que vous avez fait. Génial. L'algorithme se dit, ouh, il y a des gens qui viennent regarder ces publications. Et ils regardent très important. Ils regardent s'il y a une cohérence. Ils regardent s'il y a une cohérence. Est-ce que je suis cohérentre la façon dont je communique? Et est-ce que je suis vraiment? Et le cerveau reptilien détecte les incohérences. Vous regarderez la façon dont je communique. Et j'y travaille vraiment beaucoup encore. Si j'ai un discours plat, machin, corporate,

alors que je ne suis pas un garçon corporate, ça va dissonner. Je perds mon audience. Si vous avez juste un profil, ça ne suffit pas. J'en ai qui ont des profils mais énormes. J'en ai connu, ils avaient 10, 15 000 euros. 15 000 euros de contact, ils font zéro business. C'est comme les chaînes YouTube à 100 000 abonnés, ils font zéro business. Et à côté de ça, j'en connais des petites chaînes, des petits profils avec juste 5000, 6000.

Mais 6000 personnes dans un stade ultra qualifiées qui aiment ce que vous faites, votre discours, qui sont là pour je ne sais rien investir en bourse ou quoi que ce soit. Et tous les jours, vous communiquez des informations pertinentes là-dessus. Mais on se fout d'avoir 10 000 abonnés. Si j'en ai que 1000, mais qui boivent mes paroles entre guillemets ou vols absolument sur le sujet que je développe, c'est gagner. Ajoutez des contacts, on s'en fout. Plus tôt en temps, malheureusement, ça va pas, ça va, ça va virer rien. J'ai mis du temps à le comprendre.

Si vous allez sur LinkedIn, il ne faut pas être un touriste. Posez-vous la vraie question. Combien de temps d'énergie, voire d'argent, pas forcément à sortir, mais à ne pas gagner pendant ce temps-là, combien de temps d'énergie et d'argent je suis prêt à sacrifier. Moi, j'ai envie d'y dire, à investir. Pour les indépendants d'entre vous, si vous passez une heure tous les jours là-dessus, c'est une heure où vous n'êtes pas avec vos clients, c'est une heure où vous ne facturez pas. Si vous êtes salarié, à mon avis, profitez-en.

Pour l'instant, si vous ne facturez pas en direct, votre boss ne vous en voudra pas. Par contre, il faut lui vendre le truc. L'abonnement premium, je n'y suis pas. Ça ne m'empêche pas d'avoir des clients tous les jours. Donc, ce n'est pas une obligation. Sincèrement, non. Par contre, payer un abonnement sur une automatisation, oui. Bien sûr. Le modèle des 5C, mes amis. Très important, c'est là où, à mon avis, dans cette conférence, il y a deux trucs à retenir. Le modèle des 5C et la méthode pour. Pas la pour ou contre, c'est la méthode pour.

Un, ce que vous devez d'abord réussir à faire, c'est la fameuse méthode à IDA, qui est aussi en de la tous connue. Vous devez être capable, vous devez apprendre à capter l'attention. Vous devez développer cette compétence. Eh ho ! Et je sais, ça peut paraître bizarre. On est des gens sérieux, on a des métiers sérieux. On a eu longtemps des cravades pour certains d'entre nous. Moi, le premier, eh ben, on ne nous a pas appris ça à l'école. On nous a appris à être vraiment attention. Pas un mot plus haut que l'autre. En tout cas, j'ai été élevé comme ça. Dans les études de bancaire, insurance et autres, et mes amis bancaires pourraient de passer un peu dans vos univers.

Je le constate encore tous les jours. Il y a une culture très pesante. Je l'assume où il faut être corporel. Il ne faut pas trop déborder mes amis. Le show-bouling, c'est comme avoir des rails de chaque côté. Il ne faut pas sortir des rails. Et là, vous devez donner des exemples. Deux gens qui restent pro, c'est très dur à faire. Ce qui reste pro, mais qui ont une come légèrement décalée pour attirer parce qu'aujourd'hui, vous avez des milliers de concurrents. Donc il faut rester pro. Mais si vous pouvez les faire rire ou les faire pleurer, c'est bien.

Donc il faut être capable de capter l'attention. J'ai commencé à exploser quand je me suis mis à reprendre des sketches des inconnus. Le premier, je vous le dis, c'est le sketch. Il y a un sketch sur la bourse où il y a une interview de Pascal Legitimus. Pour les anciens, ça va vous parler les plus nouveaux. Je suis désolé. Pour ceux qui aient tené, ceux qui avaient moins de 30 ans, vous n'avez pas compris. Mais allez chercher. Mais globalement, c'est un sketch des inconnus. Vous avez Pascal Legitimus en présentateur télé qui demande un pro de la bourse.

J'ai 100 francs, donc 100 euros. Et si je voulais gagner de l'argent, où est-ce que je les place ? C'est une caricature du métier et j'ai fait mes premiers 118 000 vues. Donc déjà, un est capable de capter l'attention. Ensuite, il faut être crédible. C'est qu'une fois que je parle de ça, il faut que mon profil soit jour et que je sois monsieur gentil à le regarder aussi. Oui, il a dit, voilà. Donc moi, ça calait avec mon personnage. Parce que je suis quelqu'un d'ironique, de bienveillant. Mais je suis ironique. J'adore me moquer du monde.

J'aime les gens, mais j'adore me moquer de tout notre travers. Donc c'est OK. Derrière, il faut que mon profil soit crédible. Il faut que vous soyez crédible derrière. Derrière, il faut que ça donne de la confiance. Donc si j'ai des recommandations, c'est OK. Si j'ai un site web avec des témoignages, c'est OK. Il y a tout un écosystème à mettre en place. Et là où après, il faut connecter. Donc hop, pour qu'il voit mes autres publications. Donc, inviter, connecter. Et attention, le plus dur, j'en suis à cette étape là. Une fois que j'ai fait tout ça, j'ai fait le guignol, le clown.

Mais un clown professionnel, méthodique, stratégique. Et bien, je dois transformer tous ces gens-là. Ils sont passés devant ma boutique. Ils sont passés devant ma boutique. Il faut qu'ils rentrent dans ma boutique. Il faut qu'ils rentrent dans mon écosystème. Et c'est là où vous avez tout à l'heure la méthode pour. Pour ou contre, mais c'est la méthode pour. Ça marche. On est au 20, on est au 30 du profit. C'est OK. Et c'est là où vous devez transformer. Tout ce travail là, surtout ne pas vous arrêter là. Mais c'est comment vous arrivez à prendre rendez-vous avec eux.

En physique, en distancienne, en vidéo, au téléphone, en WhatsApp, en SMS. Vous voyez venir l'erreur de vouloir convertir sans avoir construit le reste. Ajouter un contact, ouais, c'est bien. Je l'ai fait pendant des années. C'est pas sur rien. Vous êtes content. Vous avez un nom, un ponteur qui augmente. Mais c'est pas sur rien. Mais c'est une bonne première étape. Vous envoyez un message. Mais vous n'avez pas forcément bien construit

votre profil. Attention, s'il vous plaît, ne soyez pas des Français de base. Pardon, pourquoi je dis ça? Il paraît que le latin est perfectionniste. Nous en Europe, on aime être parfait avant de faire les choses. Regardez les Américains. Pardon, moi, j'ai pesté pendant des années contre Microsoft. On vous installait du Microsoft sur votre poste. Avec déjà tout de suite le patch pour débugger. J'étais en colère.

J'étais en colère. Mais en fait, l'idée, c'est... J'ai plus la phrase qui va me revenir. C'est n'attendez pas d'être parfait avant de vous lancer. Il y avait un message en anglais dans le métro américain. C'était Start Before. Start Before. Démarrer avant d'être parfait, s'il vous plaît. Démarrer avant d'être parfait. Si vous allez sur mon site web aujourd'hui, à l'heure où je vous parle, il est déconnant total. Il faut le refaire. C'est pas grave. Votre profil est imparfait. Communiquer. De toute façon, pour l'instant, vous n'êtes pas visible.

Vous allez me dire, il est fou, Thierry. Non, je ne suis pas fou. On s'en fout aujourd'hui. Qui va avoir votre profil ? C'est comme quand vous faites vos premières vidéos, vos premiers potes. De toute façon, qui vous regarde ? Mon père, mon frère, ma sœur. Ma mère. Donc, c'est pas grave. On s'entraîne. Vous avez quelqu'un qui parlait de ça. Il expliquait que c'est celui qui a créé le logiciel Click Funnel. Vous ne connaissez pas forcément. C'est un logiciel qui est très connu. Logiciel numéro 1 aujourd'hui pour créer des tunnels de vente en ligne. C'est une entreprise millionnaire. Très clairement.

Mais son créateur, il explique qu'au début, il s'est entraîné à faire des podcasts. Il était dans sa voiture et il racontait. Il était en train de vivre une faillite. Très clairement, sa boîte allait très, très mal. Et il était en train d'enregistrer tous ses petits malheurs tous les jours. Donc, il avait un trajet de 10 minutes entre chez lui et son boulot. Il enregistrait tout. Il diffusait. C'est comme il le dit. C'est ce qu'il faisait. C'était vraiment pas terrible. Mais petit à petit, il s'est amélioré. Il s'est entraîné et ses premiers clients sont ceux qui sont venus qui ont dit j'ai écouté tes premiers podcasts. C'était nul. Tiens, je vais vous donner un très bon exemple.

Michael Aguilar. Qui connaît Michael Aguilar ? Lâchez-vous si vous ne connaissez pas. Allez regarder son profil. Michael Aguilar. On l'aime ou on l'aime pas. Mais en attendant, il a été reconnu comme influenceur. Ouais, c'est le terme. C'est très influenceur. Ça discrédite les métiers de la finance et de l'assurance. Yolande, jeu caricature évidemment. Mais ce wat, regardez les exemples des deux profils que je vous ai partagés Yolande. Quand vous parlez avec elle, ce n'est pas du tout des clowns. Mais une façon de sortir du lot,

c'est d'avoir une combe différente. Bref, Michael Aguilar, vous allez regarder. Reconnu comme influenceur officiel. Numéro 1 sur les métiers de la vente. Vous allez regarder ses premières vidéos. Il en a laissé quelques-unes. Quelques-unes, une seule, je crois. Qui ont 10 ans, 15 ans. Sur YouTube, vous vous dites au secours quoi. Quand je vois ce qu'il se fait aujourd'hui, je me dis, ce n'est pas grave. C'est juste de la progression. Donc lâchez-vous. Donc on continue. Donc le problème, c'est le timing.

Vous devez, quoi qu'il arrive, et là, ça va contredire un peu ce que je vous ai crié. Lâchez-vous avant d'être parfait. Lancez-vous avant d'être parfait. Mais par contre, s'il vous plaît, construisez en parallèle votre profil et tout ce qu'on a vu. Si vous proposez un rendez-vous trop tôt, trop tôt, ce n'est pas la peine. Je prends parfois l'exemple. Je prends le mien comme ça. Bon, on épouse, on s'est connus à la danse. J'ai bien vu que les premières fois, on dansait ensemble. Elle n'était pas indifférente à ma façon de danser, etc. Mais si je lui avais proposé de beaucoup trop tôt,

d'aller boire un café, je me serai fait, je le tais. Donc il faut un certain nombre. On verra tout à l'heure, derrière, un concept psychologique qui a été testé. On ne propose pas un rendez-vous immédiatement. C'est pour ça qu'on fait de la beaucoup de publications avant d'oser, commencer, oser, à proposer un début d'échange. Ok. Ce qui fonctionne réellement, c'est tout ça. Je n'en reviens pas là-dessus. On va aller tout de suite directement sur vos profils. Vous devez vous poser ces questions-là. Est-ce que mon profil est clair ?

Est-ce que je suis visible ? Est-ce qu'on comprend tout de suite ce que je fais quand on va sur mon profil ? Concrètement, c'est quoi mes stats aujourd'hui ? Combien de fois on me voit ? Est-ce que je suis vraiment identifié comme pertinent ? Vosez-vous ces questions ? Combien de rendez-vous vous avez déjà généré sur l'inquadine ? Vous pouvez me répondre dans le chat s'il vous plaît. Objectivement. Combien de fois vous publiez ? J'avais hérite de mémoire qui est à deux fois par semaine. Est-ce que très important le point numéro 3 s'il vous plaît ?

Luc. Ok. Mais posez-vous ces questions. J'ai eu zéro rendez-vous d'accord. Mais qu'est-ce combien de fois j'ai publié ? Comment il est fait mon profil ? Comment il est fait mon profil ? Est-ce qu'il orientait désir, problème client, ou parcours type CV ? S'il orientait parcours, c'est normal que ça ne convertisse pas. Point numéro 4. Est-ce que déjà vous vous êtes identifié comme un expert dans votre domaine ? Bah peut-être pas. Si vous avez trois abonnés, pas de recommandations, un poste,

bah non. Intérêt de parler de sa vie personnelle, mythique ou professionnelle. Yolande. Excellente question. Qui m'a posé problème. Posez problème. Je regarde le timing si on peut. On est bon encore, 11h15. J'ai eu un déclencheur par rapport à ça il y a un an. Bref, j'étais dans un mastermind avec des pros du business en ligne, avec des Américains notamment, mais pas que. Et on a eu un coaching avec un psychologue américain d'envergure internationale.

Je vous donne le cadran. Le garçon, alors il était dans un coaching avec nous, mais je crois qu'il est aussi comme ça dans la vraie vie. Il était habillé en survêtement basquette. Survêtement impeccable, basquette propre, je précise. Et il nous racontait que régulièrement, il diffusait des vidéos de lui, alors pas sur LinkedIn a priori, sur Instagram, qui est un autre réseau qui culturellement, historiquement, est un réseau où on échange des photos.

Et il se filmait en train d'acheter sa nouvelle paire de Nike. En fait, mais moi je comprenais pas tout ça. Il dit en fait, les gens ont besoin de voir, il est psychologue, je précise, ont besoin de voir que vous êtes un être humain comme eux, avec des problématiques comme eux. Alors il s'agit pas d'aller dire tous les jours, raconter ce qu'on fait, comment on fait ses courses etc. Mais ils ont besoin de voir à un moment donné, qu'ils ont à faire avec un même être humain, déjà un être humain, à l'ère de l'intelligence artificielle, c'est important. Un vrai être humain, qui a des problématiques un peu comme lui,

et ça vous rendra des fois crédible pour le reste. Personnellement récemment, mais par contre, je pars d'un fait qui nous touche tous. Par exemple, dans mon cas, les relations parents-enfants, parce que je vise une clientèle aussi de parents, et j'ai parlé, bref, j'ai parlé d'un cas, je l'ai illustré, et je suis parti de ce cas général, qui sont des relations et du partenariat, du rôle d'équipe qu'on peut faire dans un couple, parents-enfants dans l'éducation de nos enfants.

Et à la fin, une fois que je l'ai embarqué, mon auditeur là-dedans, une fois que je l'ai embarqué, sans s'en rendre compte, je lui amène à parler de, ok, et le partenariat que j'ai entre le conseiller financier et les partenaires. Est-ce que je l'ajoute client-fondisseur, ou est-ce que je l'ajoute équipe ? Et là, du coup, j'ai eu du temps à comprendre comment on arrivait à passer d'un truc un peu perso, et comment j'arrivais à passer d'un fait général à quelque chose qui m'emmène à mon métier.

Super, Cécile, quatre ans d'évo, mais je ne publie pas régulièrement d'où ma question, quelle est la fréquence minimale depuis... Alors Cécile, en fait, faudrait tuer votre cas, parce que moi, ce qui m'intéresse, c'est comment j'ai eu quatre ans d'évo alors que je ne publie pas. Là, il y a forcément une étude de cas, un use case, comme on dit, une success case à étudier et à voir s'il est reproductible chez d'autres. Mais ça m'intéresse, mais... vous nous donnez deux, trois beaux dans le chat et on voit si c'est un peu intéressant les copains qui regardent la confon.

Je continue, Slive 24. Voilà, donc maintenant, si vous avez répondu non à plusieurs questions, le problème, ça ne vient pas de l'hygiene, mais ça vient de la méthode que vous utilisez et de la manière dont vous l'utilisez. Donc ce n'est pas une question de talent, de temps, pas forcément d'algorithme. Quoique il y a une compétence à développer, il y a du temps à investir, l'algorithme ne fait que répondre à ce que veulent les êtres humains. C'est tout. Donc on va commencer tout de suite, mes amis. Vous allez faire... vous êtes donc... Mettez-vous sur votre LLM préféré.

Vous avez sur copilote, Gmini, Claude... et j'en ai oublié, pardonnez-moi. JGPT, ça, on fait quatre, j'en ai oublié. Et on va commencer. On va auditer votre profil parce que si votre profil ne tient pas à la route, votre visibilité ne servira pas à grand-fois, les villes ne vont pas convertir et les opportunités. J'ai perdu des opportunités, j'en parlerai un peu plus loin. Donc première impression digitale.

On ne doit pas raconter votre parcours, vous l'avez compris. Je dois avoir envie de rentrer en relation avec vous en regardant votre profil. Un cerveau humain va regarder très vite. La bannière, la photo. Et ensuite, les premières lignes. Qu'est-ce qui m'apporte ? La photo, est-ce que c'est... Alors, apparemment, la photo. Si j'ai une vieille photo Facebook de quand je vais être jeune et beau, oui, c'est OK. Pourquoi pas ? Ça va peut-être attirer.

Mais c'est sauf qu'au premier contact, quand je vais voir que la photo a la 10-15 ans, déjà dans le cerveau humain, il y a une dissonance, il y a une incohérence. Donc, on assume qu'on est cohérent. Ben j'ai 45 ans, j'en ai plus 25. Et ben c'est OK. Par contre, je peux peut-être faire éventuellement une très belle photo par un pro. Aujourd'hui, avec un iPhone, vous faites des photos absolument fabuleuses pour garder un tuto sur comment faire une photo pro avec son iPhone.

Si vous n'avez pas envie de dépenser des sous-lâts dedans. Et déjà, ça sera très, très bien. Tout doit être cohérent. Les erreurs que je vois. Ça, regardez votre profil. Est-ce que ça dit, je suis chargé d'affaire entreprise chez machin ? OK. Suivant, si en revanche, je commence... Ah pardon, j'ai mis après. Ou j'ai encore autre chose. Je suis conseil clientèle depuis chez machin. OK, suivant. Si en revanche,

ah je l'ai pas mis ici, pardon, c'est plus loin. Si vous mettez ça, vous êtes comme les autres. Si vous mettez ça, il n'y a aucune promesse. Vous ou un autre, vous êtes interchangeable. Ce qui va faire la différence. Vous rappelez la règle des 4C. Je vais votre avis de comprendre qui vous êtes. Ça doit être clair, rapide. Je scanne votre profil en 5 secondes. Je vois si je continue, sinon je zappe. On est dans l'air du zapping.

On va le tester maintenant, vous y êtes. Ça y est, vous êtes parti. Je vous invite à faire des copies d'écran de votre titre, de la zone à propos. Commencez par ça. Vous pouvez faire de vos 2 dernières expériences éventuellement. Vous faites une copie de tout ça. Societé.com, oui.

Je suis sûr de voir les résultats chiffrés et publiés sur société.com. Plutôt que des likes. Alors j'aimerais avoir plus d'infos, Yolande, là-dessus. Là, on n'est pas en train de regarder ou d'identifier une entreprise. Je ne sais plus quelle est votre fonction, Yolande. Je ne sais plus. Pour la personne qui est au risque, à la gestion des risques, oui, évidemment que ce n'est pas sur LinkedIn qu'on aura l'infos sur la solidité d'entreprise. On ira sur Societé.com ou PAPERS, notamment.

Et on pourra aller d'ailleurs comparer un profil et la réalité des chiffres. Mais ok. Vous allez sur LinkedIn, vous copiez les différents éléments titres à propos, les 2 dernières expériences, etc. Et vous allez utiliser un prompt que je vous donne tout de suite. Je vais peut-être le copier. Je vais voir si je peux le copier. Ce n'est pas si je peux, c'est sûr, je peux le copier. Hop, vous pouvez utiliser ça. Je vous le mets dans le chat.

Ah, c'est pas exactement ce que je veux, mais vous allez pouvoir vous en inspirer. Je n'arrive pas à l'envoyer. Alisson, je ne sais pas si tu m'entends. Mais... Oui, mais moi, je n'ai pas ton... Je n'ai pas ton PPD, je l'ai que un PDF. Ah, ça y est, j'ai réussi à l'envoyer. T'as réussi ? Oui, tu l'as mis en capture, super. Vous ne pourrez pas faire un copier collé, mais... Mais sur le chat GPD, on peut mettre parfois...

Vous pouvez mettre la photo, c'est vrai. Oui, sur la photo, sinon on peut mettre de remettre à l'écrit ce qu'il y a sur la capture d'écran et comme ça on a le prompt à l'écrit. Essayez de le faire. Alors, je suis là. Ah, hop, Z, C. Je vous laisse le faire pendant que vous faites tout ça. Voilà, je vais vous le faire comme ça, ou il y a certains pourront peut-être en profiter quand même. Ah, c'est l'effet par zone.

Hop, je vais... Hop, et hop. Et on va partager... Vous pourrez bientôt partager déjà dans le chat. Vos premiers résultats. Alors chat GPD, autrement, on peut lui donner les prompts que je vous donne là même si... J'ai envoyé, c'est bien.

Ah, OK. Bah écoute, tu vois, j'étais en train de finir. Ça, c'est aussi. Ouais, ouais. OK. Donc, tout de suite, maintenant, je veux bien avoir vos premiers retours si vous en avez déjà. Il faut se faire se gaffe au timing. Voilà, qui nous partage ces...

ces premiers résultats ? On va obtenir ça normalement. Il est capable de vous dire, voilà ce que je comprends. Selon moi, voilà les profils, les points faibles de ton profil. On aurait pu lui demander aussi quelles sont les points forts de mon profil. Mais la priori, il va peut-être vous les donner. Et surtout, qu'est-ce que je dois améliorer concrètement ? Et le prompt est fait pour ça.

Alors, qui s'exprime ? Qui va oser pour l'instant ? Ah, je suis triste, j'ai pas de retour. J'ai sûrement train de charger, je pense, pour les personnes. Ah, OK, ça marche. Attends, des sessiles.

Ah, super. On-going. OK, Christine. Diagnostique globale, niveau actuel. C'est vachement bien ça. Alors, attends, bouge pas, sessiles. Ah, mais regardez, sessiles, c'est intéressant. Parce que sessiles de mémoire, c'est celle qui nous dit j'ai eu quatre ans d'évoût, mais je ne publie pas. Tout ma question, quelle est la fréquence minimale d'obligations pour être crédible. Alors on voit qu'il n'y a pas besoin forcément de publier pour être crédible, sessiles. Uniquement en contactant, en direct, les personnes. Mais on voit que le profil de sessiles, intéressant, crédibilité métier, 9 sur 10.

Parce que quand sessiles contactent, elle obtient à priori, alors ce qui est intéressant, c'est combien de contacts vous avez fait sessiles. C'est combien de personnes vous avez contactées pour obtenir quatre rendez-vous et sur quelle période. Parce que si j'ai obtenu, je n'en sais rien, si j'ai fait 1000 demandes de contacts ou 1000 mails pour avoir quatre rendez-vous, on serait un taux de retour de 4 pour 1000. Et on est à peu près dans les stats. Trois pour 1000. Sur un flyer, attendez, je dis même une bithé,

quand on fait des flyers, c'est une vieille state que j'ai en tête, s'il y a des experts là-dessus, répondez-moi, corrigez-moi. Mais on disait une époque, quand on fait du public postage, en clair on met des flyers dans des boîtes aux lettres ou quand on a un retour de 3 pour 1000, c'est déjà très bien. C'est plutôt 1 pour 1000. Donc ça peut nous aider. Ça charge, ça prend du temps, ok super. Quand sessiles j'ai tout à faire, non, non, non, il y a déjà d'un truc. Très bien sessiles. On peut parler avec lui.

Attends, pourquoi tu me dis que je suis crédible en termes de métier ? C'est quoi les zones qui ont fait que répond comme un analyste expert LinkedIn, toujours un analyste expert de la communication, etc. En quoi, qu'est-ce que j'ai bien fait qui explique qu'aujourd'hui j'ai une très forte crédibilité de métier. C'est peut-être le CV, j'en sais rien, mais je voudrais qu'il me le disait. Par contre, tu vois visibilité et personnel branding, c'est pas étonnant. 4 sur 10, c'est même presque bien noté. Je pense que le personnel branding

doit rattraper la note. Clarté business 5 sur 10. Alors, e-smile. Pas de promesses de valeur, pas de résultats chiffrés, pas de différenciations. Ça fait mal comme il nous parle. En même temps, il lui a demandé d'être un peu direct. Je débute et j'ai fait juste 15 approches. Attends, si vous avez vu 4 rendez-vous sur 15 approches directs, ne changez rien.

Ne changez rien, mais comprenez ce que vous avez fait. Parce que là, on est sur un taux de retour et ce qui m'intéresse, c'est sur les rendez-vous. C'est des prospects froids ou ce sont déjà des clients ou des gens qui vous connaissent. Ça change tout. Là, on n'est pas sur des taux de prospection froids. Maxime.

Ok, c'est super. Bon, qui est confirmé, pas junior. Tu parles de toi. Je suis, je, je, je. Et encore une fois, moi, je n'ai pas de jugement de valeur à mes amis. Mais je, je, je, je. Et rappelez-vous, le client, il veut qu'on lui parle de lui, de ses problèmes, de ses désirs, de son quotidien. Donc je dois, s'il y a un truc à retenir, mon profiling DIN ne doit pas être un CV. Ça doit être une page de vente.

Alors, c'est un terme très emprunt au business en ligne. Mais ça doit être une page de vente. Et c'est pas un recruteur qui vient m'acheter. Là, on est dans une conférence ou comme on fait pour être achetés par de futurs clients. Plus de prospection. Ok, super. Bon, bah merci, après, à vous de continuer à travailler là-dessus. Alors, Christine, est-ce que vous êtes sur un abonnement payant ou gratuit pour chat GPT?

Vous répondrez, ça peut changer, hein. Bon, alors, on n'a pas besoin de recherche approfondie. Génial. C'est fort. Alors, il y en a, par contre, si vous n'avez pas tout le temps sur quel, parce qu'on pourrait dire sur quel crédit pro et l'audi, je serais curieux de savoir. Après, si vous pouvez, pour certains d'entre vous, dire sur quel LLM vous êtes. Ouais, Christine, à priori, peut-être que la formule gratuite

fait que vous passez après ceux qui payent. Après, à tester avec Claude, mais Claude, c'est pareil, moi, je l'ai testé. Je suis pas en formule payante pour l'instant. Je me fais très vite, mais je vais payer bientôt. Et l'audi sur Claude. Ah, bien Claude. C'est la star du moment, j'ai l'impression, Claude. Bon, on reste pas plus longtemps là-dessus. On va avancer. Qui a été surpris, vous me le direz. Qui a découvert ses points faibles, j'ai bien vu que vous êtes nombreux.

Ouais, Claude, Claude. Je vais modifier un rayon qui n'est pas la traduction de mon CV. Donc tout peut être amélioré. C'est ça la bonne nouvelle. C'est pas grave ? C'est pas grave. On peut évoluer avec le temps. Petite info en passant. On ne fait pas de profil si vous pouvez un profil. C'est la personne. Donc, si vous avez trois activités, il y a des choix à faire sur ce que vous voulez mettre en avant. C'est souvent cette question.

Vous pouvez tout changer et ça peut aller très vite. Vous vous le décidez, vous vous prenez une journée. Vous changez absolument tout. Surtout, conservez la trace de tout ce que vous allez modifier. Ne le faites pas directement en ligne. Si vous avez des mesures que j'ai faites, consignez tout dans des words ou ce que vous voulez, documents PDF que vous pourrez d'ailleurs après réutiliser avec l'intelligence artificielle pour mettre à jour dans le futur votre profil. On dirait voilà ce que j'avais fait. Tac, tac, tac, tac. Vous nourricez votre IA. Et là, j'ai envie de donner plus tel ou tel axe

où j'ai envie qu'on retravaille mon positionnement. Voilà. Vous ne devez pas être sur un historique de carrière. Vous devez avoir envie de déclencher une action. Entre vous, entre nous sur des profils, on est sur des métiers ultra-concurrentiels ceux qui sont dans le conseil en investissement, financement, tout ce que vous voulez. Vous pourriez presque, pour répondre un peu, c'est violent je crois qu'il s'est exprimé là-dessus. J'ai vu ça dans quelques métiers ultra-concurrentiels. Les personnes ne partagent que les coulisses

de leur quotidien de leur métier. Que les coulisses, que les coulisses, que les coulisses. Et indirectement, en partageant les coulisses, vous parlez de votre métier. À un moment donné, forcément je sais ce que vous faites parce que tous les jours, vous dites je fais du chou courtier en financement. J'ai rencontré tel client et c'est pas ça. Mais on parle encore des clients. Ou je me balade dans telle voiture à l'électrique. Pourquoi c'est la galère ? Il faut recharger là et là. Là, j'ai 4 ans d'évois aujourd'hui. Pourquoi j'ai rencontré un presse-ripteur ?

Alors là, j'ai eu droit à telle et telle objection. Et indirectement, vous allez parler à tous ceux qui, comme vous, par exemple, sont des entrepreneurs, des indépendants, peut-être des cadres, et ils vont s'identifier à vous. Et petit à petit, vous allez créer de la sympathie et de la proximité. D'avoir les slides et d'enregistrement, je ne sais pas, Cécile, je laisse Allison répondre. Vous aurez accès au mi-plaît. Mais en revanche, les slides,

non, mais vous allez avoir un support synthétique comme je vous ai dit en début de conférence. Je suis en slide, et les personnes comme ça, qui n'étaient même pas prévues dans le slide, ce peut être un autre angle de communication. Peut-être que je vais l'exploiter, d'ailleurs. L'idée, je n'ai rien inventé, elle existe déjà. Mais ça peut être un autre format de communication. Là, je vais un peu loin pour une première session.

Mais pour ceux d'entre vous qui commençaient, je pense à Eric, vous testez des choses, vous commencez à être de publications par semaine. Mais pour les fous d'entre nous, les fous bienveillants, les fous stratégiques et professionnels qui communiquaient déjà tous les jours, à un moment donné, il va falloir varier les formats, tester les formats différents. Et ce format-là, je partage un élément de mon quotidien, qui me permet indirectement de parler de mon métier,

de m'en montrer sous un autre jour. Ça, ça peut bien marcher aussi. Votre profil doit donner envie d'échanger avec vous. Même sur le plan humain, la limite, on se fiche de votre métier. J'exagère. Mais un petit peu, si vous êtes dans un club de padels, par exemple, le padel est très en blog, on y va pour faire du padel. On développe un réseau. On parle de padel, on est passionné, etc. Et à mon donné, forcément,

on est humain, on va dire, tiens, au fait, tu fais quoi, dans la vie? Je vais te déjeuner, je vais te dire, tu es le principal. Ah ouais, d'accord, c'est sympa. Tu es suffis-quoi, toi, dans ta vie? Moi, j'ai des entreprises à régler leurs problèmes de trésorerie. Ah ouais, c'est pas mal, ça, j'ai un copain, il a une entreprise. Je pourrais peut-être intéresser ton truc. Et, vous voyez, dans l'idée, on n'est pas du tout en contexte pro. Mais comme t'es sympa, comme je vous souviens avec toi,

je t'ai vu jouer, je t'ai vu râler, je t'ai vu peut-être être honnête un peu mauvais joueur et en fait, on décrit gentiment comme ça nos personnalités. Donc, est-ce que j'ai envie de bosser avec toi ou pas? C'est à ça que ça va répondre et donc c'est un exercice pas facile. Il faut assumer, il faut assumer qui on est. De toute façon, le prospect a un radar. Nous tous, en tant qu'acheteurs, en tant que clients, on a un radar inconscient et de toute façon, on va pas les bosser

avec des gens qu'on sent pas. Même si vous n'êtes pas amis. Donc on va savoir à qui j'ai affaire quand je dis la scie doit se reconnaître dans votre profil, potentiellement. Moi, j'ai eu des gens qui m'ont... pas tous, hein. Mais qui au travers des deux petits émogis que j'ai mis dans mon profil, il y a un émogis kimono et un émogis snowboard,

bah c'est pour créer une synergie un peu plus simple avec les gens qui dans leur vie ont pratiqué leur sport de combat ou les gens qui aiment les sports de glisse. Excusez-moi. Donc là c'est typiquement là je suis ciblé à cette orsis par des gens qui font de la pelle à froid et qui n'ont pas la bonniste. Voilà des exemples de ce qu'il faut faire et pas faire. Chargé d'affaires entreprise

c'est correct on a compris mais ok, qu'est-ce que t'as quoi de différent par rapport aux autres. En revanche, j'accompagne les dirigeants de PME dans la structuration de leur financement c'est un peu pompeux mais c'est déjà un peu plus clair mais le conseil clientèle pro bon on comprend c'est bien mais j'en ai trois qui tapent à rapport tous les jours en tant que dirigeant de PME en revanche, j'aide les entreprises à gagner 30 jours de trésorerie en plus ah là je suis vraiment dans la promesse

donc là dessus rien que ça dans la petite phrase qui est en dessous de votre profil mettez pas votre titre on s'en fiche si j'aide les entreprises j'aide les particuliers dans les particuliers si vous pouvez être plus précis j'aide les contribuables dans une TMI supérieure à 30% à récupérer jusqu'à x% de leurs impôts en moins de 6 mois là ça commence à être spécifique on évite la double promesse

j'aide les entreprises à gagner 30 jours de trésorerie en plus et à faire factifier de 5% leurs trésories et à je sais pas quoi et j'en plus je leur refais le café ça le fait pas c'est compliqué le cerveau retient 5 messages à plus ou moins 2 5 priorités dans sa journée à plus ou moins 2 donc en clair il en retient 3 comme ça on est à peu près bon et comme vous ne ferez pas forcément partie de toutes ses priorités un seul message c'est ok ? on est en 42 on n'est pas mauvais

on ne l'est pas mauvais on va se donner tout de suite des exemples qu'est-ce qu'il ont dit de... qu'est-ce que chadjpp a dit de votre photo ou de votre bannière je vais aller relire ce que vous aviez écrit notamment ceux qui sont sur close j'adore la formulation de Claude là j'en ai pas un qui me parle de la bannière je regarde qui a eu une expertise une expérience sur qui a eu un message

de chadjpp sur la bannière personne je vois rééclair le titre j'ai des hauts messages ah c'est important Maxime la question va se poser un peu plus loin de mon profil il est perso donc Maxime je comprends que vous avez une bannière BNP une bannière BNP a priori on est ok ?

Maxime je pense que c'est ça l'histoire donc là la vraie question vous pourriez me poser bon la photo pro de vous même n'est pas de sujet en revanche sur la bannière la question se pose en attendant je suis employé de la BNP je fais quoi je fais quoi comme bannière un vieux fond de moi au ski ou un vieux fond de montagne je ne sais quoi ou comment je fais pour communiquer je vous laisse répondre on aura un début de réponse tout à l'heure

donc la bannière a doit être lisible et cohérente avec ce que vous faites et ce pourquoi vous êtes sur LinkedIn vous l'avez vu dans la même toute à l'heure c'était arrêter de financer un système à bout de souffle de mémoire c'est très revendicateur mais bon et si vous voulez aussi être opéré c'est 70% en globalement c'est surtout sur mobile qu'on va voir votre profil à 70% à

alors à vérifier sur ces stats là à vérifier quand même parce que beaucoup de gens sont aussi sur leur ordinateur de bureau mais en tout cas imaginez que vous êtes surtout visible sur un téléphone portable parce que qui peut le plus peut le mien donc en tout petit si on veut votre profil ressortent idealement il faut oser avoir des couleurs flashy rappelez-vous du profil de Adeline Perez la RH elle a un fond jaune flashy je trouve pas ça très beau mais en attendant ça vous pète à la figure donc ce qu'on veut c'est être visible

donc on va chercher à être visible c'est ok donc si on peut avoir même un contour un peu flashy autour de votre photo c'est encore mieux problème que vous allez avoir pour beaucoup c'est d'oser sortir de votre costume ou de votre tailleur en restant professionnel et d'être convaincu qu'on peut être pro on peut être crédible même si on n'utilise plus ou pas les codes

pour certains d'entre nous avec lesquels on a été véritablement structuré formé vous allez le droit de réagir je vois pas de réaction vous allez le droit de protester même c'est n'importe quoi ce que tu racontes pas d'accord voilà pourquoi ou à l'inverse c'est vrai pas facile c'est vrai qu'il faut boire mais pas trop quand même il n'y a pas d'alcool dans mes paroles donc vous pouvez y aller sans modération mais c'est un avis qui mérite d'être

contrasté on est parti on continue du flashy il faut oser qu'est ce qu'on va mettre dans le structure à propos j'ai de qui dans le contexte ce qui vous a dit il n'y a pas besoin d'un consultant parfois il peut vous faire des erreurs typiquement de mémoire je crois je mets quelque chose comme ça fait des années que vous aurez

etc. j'exagère un peu je fais un petit storytelling il est possible que vous n'ayez que 30 minutes à consacrer à vos enfants tous les jours la dernière fois que vous êtes posé sur vos situations patrimoniales c'était avant l'arrivée de l'euro je l'ai pas fait mais je pourrais le faire et donc là blabla votre problème aujourd'hui c'est que vous passez votre problème aujourd'hui c'est que vous constatez que vous avez

l'informe de vos investissements rapport peut-être plus à celui qui vous les a proposé qui à vous même et en même temps vous lui avez demandé d'être ultra prudent avec des garanties en capital etc. on ne peut pas vous en vouloir j'ai une formulation très marketing on ne peut pas vous en vouloir pendant longtemps on vous a expliqué on vous a pas formé à l'école là dessus blablabla et pourtant il y a des personnes qui aujourd'hui ont passé le pas et obtiennent les rémunérations du marché etc. pour vous éviter

pour remédier cette problématique j'ai conçu un test qui vous permet en 3 minutes et cette question ou cette question est 3 minutes d'identifier immédiatement les 3 zones sur lesquelles vous devez intervenir vous allez obtenir comme ça en moins de 3 minutes les 3 axes prioritaires à mettre en place et si en plus vous avez envie d'aller plus loin j'offre 2 fois par semaine un entretien de 45 minutes une consultation gratuite votre serviceur vous la faire en mode caricatural je suis moitié comédien, moitié vendeur moitié les deux

ça fait beaucoup de moitié mais l'idée c'est ça on est vraiment sur une page devant vous pouvez le mettre à votre source ça doit correspondre à votre profil si vous êtes plus je n'ai pas le bon mot plus en retrait moins dans la scène etc. faites-le comme ça dictez à votre intelligence artificielle préférée dictez la façon dont vous aimeriez faire votre page à propos demandez-lui d'utiliser une structure par exemple AIDA une structure PAS

problème agitate solve ce sont des frameworks des cadres de copyrighting ou de marketing qui permettent sont des modèles qui nous permettent de présenter de vendre un produit et je suis désolé si je vais vous choquer un peu mais on est un peu des produits des produits humains, magnifiques des produits doués de la parole et de l'intelligence mais on est des produits donc on va se présenter un peu comme un produit c'est terrible

terrible mais on va devoir faire la différence au milieu de la boutique ou sur l'étagère par rapport à vos confrères et vous apportez aussi des résultats c'est là où on en parlait tout à l'heure avec l'une d'entre vous les derniers résultats que j'ai réussi à faire c'est la résence principale d'un couple pour lequel monsieur n'était pas assurable ou j'ai réussi à obtenir un financement à 110%

je suis là dessus parce qu'on a un courtier on a quelques courtiers en financement avec nous par exemple certains d'entre vous accessiblement vous faites du financement ok, mettez vos expériences ensuite ce sont les types de projets que vous avez fait on en a déjà parlé exemple et concrètement encore une fois des preuves si en plus les recommandations si vous pouviez dire dans votre expérience par exemple nous avons financé machin de telle façon et derrière vous avez dans les recommandations

un témoignage de machin pardon de Stéphanie et Elodie il y a quelques émojis et la Claude me dit pas pro donc émoji ou pas bonne question Elodie, j'en viens juste après je finis là dessus on a une expérience avec un témoignage waouh là c'est génial je sais pas si on peut faire un lien cliquable entre le témoignage dans le profil et dans la zone expérience

je ne sais pas c'est à tester mettez vos résultats aussi pareil si les résultats peuvent être en lien avec le témoignage et vous pouvez nommer en disant par exemple allez voir le témoignage qui dit ce qu'on a fait pour lui ou pour elle des cas concrets et aussi on a rencontré une entreprise qui avait tel problématique gros chiffre d'affaires mais gros problématique de trésorerie ou allez voir mon poste machin les témoignages ok

pendant que vous lisez ça, je réponds à Elodie j'ai entendu dire que Claude me dit que c'est pas pro j'ai pas de réponse Elodie j'ai pas de réponse, faudrait faire des tests faire des tests pendant un mois faire des tests ou demander à différentes de différents LLM demander à son audience d'ailleurs ça pourrait être potentiellement dans une séquence une séquence de prise de contact

avec des gens qui interagissent avec votre avec votre profil c'est dire au fait j'ai une question j'ai voulu faire un test j'en ai un moi du coup des émojis j'ai mis des émojis dans ma signature qu'est ce que vous en pensez est ce que ça fait pas pro en revanche, comme mon objectif c'est d'être visible au milieu d'un océan de profil aujourd'hui ça me permet d'être un peu plus visible est ce que ça joue sur ma crédibilité

je sais pas à tester mais mon premier truc c'était la visibilité ou si votre premier truc c'est la visibilité la crédibilité si vous la contrebalancez avec des témoignages de gens sérieux donc je m'appuie un peu là-dessus mais effectivement à première vue ça fait l'engage SMS de Teenager on est d'accord comme la question du tutoiement

et vous voirment on ne vous l'avez pas posé mais on pourrait y arriver un profil efficace on l'a dit, Claire, concis pour toi, structurer les 49 dont je veux vraiment avancer sur le reste je vous ai mis à un exemple je ne l'ai pas utilisé à une époque je ne le fais plus quand je vous disais utiliser un contour flashy sur votre photo si vous voulez apparaître un peu plus être un peu plus visible maintenant alors c'est quoi, il y avait une question de c'est quoi la bonne fréquence

il faut publier entre 1 et 3 fois par semaine publiez pas pour publier moi je dis un contenu et donc ça je le tiens de Michaëlla Guillard je vais tenter de vous le refaire ça doit être raid ça doit faire réfléchir voire ça doit enrichir donc apporter de la valeur en supplément quelque chose de nouveau et où ça doit divertir d'ailleurs quand vous utilisez DLLM pour vous aider à rédiger vous pouvez à chaque fois vous dire ça est-ce que là je vais les faire réfléchir

est-ce que je veux les enrichir donc le rapporter de la valeur ou est-ce que je veux les divertir c'est pas la même chose entre 1 et 3 fois par semaine sinon il ne se passe rien si vous avez des contacts d'un type comme menté à défaut de pouvoir poster tous les jours ou 3 fois par semaine comme menté tous les jours sur des profils stratégiques des profils qui sont auprès de votre cible

rappelez-vous que 70% de vos listes B2B sont plutôt là-dessus enfin plutôt 70% de vos contacts B2B sont sur LinkedIn et que c'est par la publication bien plus qu'on allait en chercher directement les gens la bonne nouvelle c'est que vous avez vos concurrents pour la grande majorité et surtout vos prospects qui ne publient pas donc ça fait des gens en moins vous avez là un petit timing

c'est sorti d'une étude peut-être une étude LinkedIn présence minimum minimum 1 poste par semaine 2 postes ça commence 3 postes ça peut accélérer mais encore une fois par contre si vous êtes capable de faire un poste à 100 000 vues vous laissez de l'argent sur la table parce que vous pourriez en faire d'autres c'est quoi les contenus qui fonctionnent les études de cas les décryptages donc là on apporte de l'information là on va enrichir

les erreurs fréquentes l'être humain adore les erreurs et les retours d'expérience vous pouvez utiliser des textes courts les vidéos courtes ça commence à bien marcher sur LinkedIn je fais beaucoup de vidéos beaucoup beaucoup les carousselles je n'en fais pas du tout mais ça marche vraiment bien les stories ça marche pas sur LinkedIn sauf Féra ils ont testé une époque mais de mémoire il n'y a plus

ok on est bon en timing je reviens à la façon dont vous devez communiquer ou faites ce que vous voulez si vous communiquez de façon très corporate très neutre très sauportifique très boring vous ne serez pas trop visibles mais c'est ok je comprends que vous êtes dans une grande entreprise

vous n'arrivez pas à trouver votre place sur la communication demandez à votre soit vous communiquez sans parler de votre boutique la marque que vous représentez soit et là c'est vrai il y a une compétence à développer vous pourrez être capables de le faire sans nuire à l'image de votre entreprise votre entreprise d'aujourd'hui pour ceux qui sont salariés et votre entreprise de demain

je suis pas sûr mais bon aujourd'hui vous allez typiquement typiquement Alisson ne répondra pas mais Alisson a pris contact avec moi parce que en interne il y a une personne qui me connaissait d'une autre vie d'une activité professionnelle elle était dans une autre entreprise avant je suis pas certain mais je me convainc mais peut-être que je me trompe je pense que de publier régulièrement et d'avoir alors Alisson je sais pas si tu me vois

régulièrement dans les publications mais en tout cas pour celle qui nous a mis en contact ça s'appelle Estelle je pense que le fait qu'elle me voit régulièrement a sans doute joué dans le fait qu'à un moment donné quand la question s'est posée de dire attiens on ferait bien une conférence sur LinkedIn, ah bah tiens avec qui tu te penses ah bah je sais pas mais il y a machin et machin et dans les machins il y a Thierry qui ressortit je suis intimement oui mais est-ce que là faudrait creuser je serais curieux de savoir si Estelle et Alisson

et les membres de l'équipe SB à un moment donné se sont retrouvés dans mon fil j'ai été dans leur fil d'actualité et ça a pu inconsciemment soit accélérer une prise de contact voire favoriser une prise de contact voire peut-être favoriser un choix ah bah il y a deux choses je pense que la première aussi c'est le fait là c'était de la recommandation donc Estelle vous connaissant et vous aviez déjà vous avez déjà été prestataire

de formation si je me trompe pas dans son ancienne expérience donc déjà bah il y a ce côté là et après je pense que le fait de publier souvent sur LinkedIn bah ça permet de pas oublier puisque moi on voit les publications enfin à mon sens hein moi je vais voir de publication d'une personne et même si je l'ai dans mon réseau finalement oui et là Alison m'aide énormément à introduire la suite et merci Alison c'est que loin des yeux loin du coeur loin des yeux loin du coeur

bon le discours neutre on en a parlé ensemble un discours corporet on en a parlé ensemble il faut trouver un angle de com qui vous permet d'être mémorisé c'est là où j'en arrivais là je bas le butie encore je suis vraiment pas parfait j'ose, j'ose révéler un peu les coulisses et les travers de ce que je n'aime pas dans le métier de conseiller financier d'ailleurs je me rappelle Alison je lui ai bien dit avant de me choisir je vais aller regarder ce que je publie avant de me choisir parce que parfois

je dis quand même des trucs qui à mon avis plaisent peut-être pas forcément au banque mais bon je pense que je connais ça ce qu'il a dit ce qu'il a dit Alison ça va bien juste il faut que je me prépare je vais vous donner un petit peu d'intérêt pour que vous puissiez valider un principe psychologique le principe de l'effet Zajonk c'est un psychologue qui a démontré que plus on est exposé on est dans la pub

plus je vois la tête de quelqu'un plus je vois le message de quelqu'un qui me plaise ou pas ce qui est terrible et ce qui peut même à un moment donné réussir à me faire apprécier ou commencer à apprécier j'ai vraiment envie de vous raconter une histoire un peu perso là dessus je peux vous assurer on est pouze au début je peux pas dire qu'elle me réveille beaucoup elle est nerveuse mais là elle friquait le garçon un peu provocant

il casse pied celui là mais à force on a fini par voir peut-être des côtés un peu mieux que ceux qui transparaissaient au départ ça c'est l'effet Zajonk c'est pour ça qu'on nous dit publier, parler, soyer visible à un moment donné par rapport à ceux qui, j'ai envie de dire presque mérite d'être vos clients, vos prescripteurs, vos partenaires et bah vous allez voir il y en a certains qui vont voir ce que vous n'arrivez peut-être pas forcément à transmettre en communication

il faut 5 à 7 interactions avant qu'une personne devienne réceptive à un message vous en décompte 5 à 7 interactions et tout type d'interaction ok et si en plus vous y rajoutez du présentiel le truc à ne pas faire c'est bonjour je vous propose bonjour je me permets de vous contacter je te connais pas au revoir circuler voilà je vais vous livrer la méthode pour c'est le deuxième clou du spectacle à mon avis c'est vraiment ce que vous devez

utiliser c'est la phase 2 c'est une fois que vous avez réussi à construire de la visibilité plus ou moins grande il faut transformer et je vous le dis parce que j'ai fait l'erreur de penser que parce que ça y est et que la visibilité ça y est il réagisse dans mes emails et que parce que ça y est il me dise hey Thierry c'est vachement bien ce que tu racontes ah ben oui t'as raison dis donc les impôts c'est un vrai problème t'as publié un poste là sur les impôts blablabla j'aurais vraiment besoin de quelqu'un comme toi

pour me faire baisser mes impôts oh là là moi bonoîtement basiquement vêtement j'ai ah il me dit qu'il en veut je lui propose tout de suite et bah non et bah non il est pas assez mûre faut continuer de faire monter l'émotion et donc là on va utiliser des techniques et franchement je en réutilisant ça c'est du basique c'est de la psychologie j'ai réussi à reprendre des rendez-vous et j'en ai perdu malheureusement à un c'est de dire ok très bien t'as un vrai problème d'impôt

je comprends ça fait combien de temps y en est fait t'es pas le seul ça fait combien de temps mais en fait c'est quoi tes objectifs avec tes impôts pourquoi tu veux réduire tes impôts et d'ailleurs qu'est ce qui t'a empaché aujourd'hui de réduire tes impôts et mais en quoi si on r'jante ça peut continuer comme ça pendant combien de temps un an, deux ans, trois ans ah ok écoute maintenant que tu m'as dit tout ça bah est-ce que ça t'intéresse que je te dise comment on a aidé des gens à réduire leurs impôts

mais je l'ai fait monter en pression c'est la méthode pour c'est ok et là j'ai bien eu mon nombre d'interactions entre le contenu d'avant et la discussion qu'on a eu en off après ensemble qui nous a permis potentiellement de se donner une chance d'avoir un contact téléphonique ou visio si vous voulez aller jusque là pour vous aider à pas y passer votre vie vous avez déjà un peu fait vous pouvez utiliser pour trouver les bons sujets perplexity ou clod surtout enregister les publications

LinkedIn qui ont fait des gros scores parce que vous allez pouvoir vous en inspirer pour faire les vôtres pour réjiger des postes pour les messages LinkedIn je vous ai parlé de la méthode pour moi je vais donner ma méthode et je vais aller tu vas m'aider et là j'ai quelqu'un qui rentre dans mon dans mon tunnel donc aide moi à répondre pour les visuels vous avez déjà dans des chat d'gbt ou clod des outils qui les utilisent

vous avez des gpt je ne veux pas vous parler trop de dia mais vous avez compris que les gens de l'énergie franchement aujourd'hui il faudra très vite utiliser l'intelligence artificielle sinon vous pourrez pure rivaliser avec les copains qui vont très vite sur ces sujets il faut vous y mettre aussi il y a un double discours réseau social et llm donc des assistants ya vous pouvez aussi utiliser une notebook lm très puissant pour créer des supports des infographies

vous devez utiliser une méthode simple retenez à peu près ce schéma il faut développer une relation il faut d'abord inviter vous pouvez faire les... vous pouvez interagir et inviter mais ensuite il faudra connecter entrer en relation il va falloir converser et pour convertir et c'est seulement à la fin vous pourrez proposer un échange on arrive à la fin voilà tout ce que vous pouvez faire

ce que vous devez faire ce que vous devez absolument éviter de faire par rapport à la réglementation je vais directement sur les choses à éviter de faire des messages de masse en ayant aspiré avec des outils qui permettent de le faire des données de type email non vous êtes pas bon au niveau de l'acnil et du rgpd les promesses commerciales excessive je vous aide à faire deux fois le rendement du cac 40 ou ou ou ou pas bon au niveau de lmf ça va pas le faire du tout évidemment ça tombe sous le sens

mais exposer un dossier client sans son aval évidemment non on est soumis au secret professionnel donc là dessus c'est pareil je sais qu'il y en a qui ont des freins avec ça faut être capable d'anonymiser c'est pas les noms et prénoms qui nous intéressent c'est véritablement les caves vécues bien sûr on protège nos données clients quand on est plus avec l'intelligence artificielle mais c'est un autre sujet on en arrive à, on est à la fin on est tout bon alors là vraiment point important

quand là on parle d'un profil je vais parler que de vos profils et vous êtes pour certains salariés à apprendre à communiquer finalement comme si vous pouvez échanger d'employeur demain même discours, même posture, même professionnalisme euh Raphaël question je suis à la fin je vois alors je continue pardon mais j'ai répond Raphaël promis après si nous excusez moi

mais si on n'a pas le temps pour répondre aux questions je peux vous les envoyer en différé Thierry pour faire un retour tu pars on arrive à la fin vous avez pas mal de choses les quatre points un bon profil c'est quoi il doit rassurer avant d'avoir un échange il doit créer déjà de la proximité il doit convertir avant d'une sollicitation directe bien sûr il faut utiliser l'intelligence artificielle pour gagner du temps mais attention ça implique de savoir l'utiliser de savoir où on est

quel est son positionnement d'avoir déjà pas mal bossé sur le sujet il faut éviter après d'avoir un profil quai flou de considérer comme un CV de y aller uniquement de temps en temps quand vous faites les choses de temps en temps vous faites rien de bien sur le principe évitez de confondre vitesse et précipitation dans la prise de contact et d'automatiser trop alors que vous n'avez pas un modèle qui tient encore la route voilà tout ce que vous pouvez faire on arrive à la fin optimisez vos photos, bannières, titres

commencez à publier si vous ne l'avez jamais fait analyser surtout je suis dit suivez vos analytics donc c'est vos stats j'ai utilisé l'intelligence artificielle pour commencer à préparer vos contenus je pense vous avoir dit ce que j'avais envie de vous dire bien sûr c'est très imparfait maintenant il faut commencer à travailler je vous remercie pour vos implications vous êtes encore 39 on a encore les deux tiers de l'assistance à ce moment là

je te laisse le mot de la fin effectivement merci à tous merci d'avoir été présent si tu veux, merci à toi pour tous ces détails et toutes ces clés pour améliorer nos profils sur LinkedIn on peut répondre à la question si tu veux de Raphaël et puis je pense que on peut se dire après la question de Raphaël et bien on peut se quitter pour aller déjeuner bon, bonne idée ça existe-t-il certainement

conseillez-vous je suis très humble, je conseille un réseau social alternatif ou complémentaire à LinkedIn peut-être Twitter certainement xx mais je ne pratique pas je ne serai pas mais il me semble que c'est un peu plus pro je sais que historiquement c'est orienté politique donc à tester a priori c'est assez complémentaire je sais que Michael Aguilar de mémoire est sur les deux mais il est aussi sur YouTube je parle de Michael Aguilar

parce que grosse présence je suis beaucoup sur Facebook je suis vraiment des gens qui sont sur les deux je le conseillerai en complément je le conseillerai en fait moi je vous conseillerai surtout pour ceux qui démarrent n'en faites pas 3, pas 4, n'en faites qu'un seul vous devez bien sûr vous devez apprécier au final ou apprendre à apprécier le réseau que vous utilisez on est sur LinkedIn soyez à fond si vous démarrez n'allez pas vous perdre sur d'autres réseaux

parce que vous allez diluer votre énergie les algorithmes ne fonctionnent pas pareil les algorithmes n'attendent pas les mêmes choses j'ai des... moi je pulis exactement la même chose sur LinkedIn et Facebook je vais avoir un post Facebook j'en ai un qui a fait 600 000 vues le même il a fait 10 000 sur LinkedIn et inversement mon fameux premier post qui avait fait 120 000 vues sur LinkedIn l'avantage c'est que LinkedIn continue de montrer votre poste une, deux, trois semaines après

là où Facebook s'est plié sauf quand ils explosent comme ça a été mon cas mais au bout d'une journée c'est plié et il existe plus au fond des ouviets donc pour vous dire c'est pas du tout les mêmes attentions donc les algorithmes ne marchent pas pareil donc un seul réseau quand on débute et si c'est pro c'est LinkedIn merci beaucoup Thierry merci à tous et je veux encore merci Thierry pour cette conférence et je vous souhaite un bon appétit bon appétit

merci à bientôt je vais vous faire force pour vous merci